。

“这香皂是怎么用的？”

拿起这摸起来像玉，闻起来香香的香皂，廖诗澜看向李木槿，问道。

她一闻，李木槿淡淡一笑，回道：“这东西是用来洗手洗脸洗澡的，把手用水浸湿之后，把香皂轻轻抹在手上一点搓搓，然后用清水洗干净就好。”

“子珊去打盆水来。”

解释不如给她们演示一遍，说着，李木槿看向乔子珊吩咐了一句。

乔子珊听此，立刻去了后厨端水。

清水端过来之后，李木槿便给她们演示一遍。演示完，看向孙妈妈和廖诗澜，指着另一盆刚端来的清水，道：“你们也试试吧，就照我刚才做的来。”

“好，好，我们就试试。”

听李木槿说完，孙妈妈就迫不及待的把扇子递给她身边一个十二三岁的姑娘，往上撸起袖子，开始洗起手来。

洗完之后，怎么说呢？

手比刚才滑了不少。

正反复摸着自己的手，这时，李木槿又开口了，“洗完手和脸，擦干之后，摸一些润肤膏，这样润肤膏吸收的会更好一些。”

说着，李木槿朝李木婉使了一个眼色，李木婉会意，拿来一盒润肤膏给两位。

两人倒是不客气，便摸了上去。

“其实这香皂的功效主要是去灰去油，咱们以前洗澡，身上的灰都是用热水使劲的泡才能搓掉，但是用这个倒是更有用。还有一些人身体爱出油，一出汗整个人就浑身难受，用了这香皂洗了澡，不仅能让人清爽不少，而且还会残留一股淡淡的香味儿。”

香皂并不像那些护肤品，所以对皮肤只起一个清洁作用。

李木槿也没有夸大其词，便跟她们如实解释道。

她这么一说，两个人都是聪明人，自然听懂了她的意思。孙妈妈问道：“那这香皂定价如何，要是合适的话，我就多买一些。”

说实话，这云水谣的东西当真是极贵，她活了一辈子，还没有见谁家卖的东西这么贵过。

可谁让他们家卖的东西好用呢。

就那面膜和润肤膏，她们回春坊的姑娘用了一阵子，那脸上的皮肤嫩的都能掐出水来。

因此，她们回春坊最近一段的生意当真是火爆得很。

所以这香皂，云水谣要是要价不算太高的话，那她就多买一些。

听她这么说，李木槿看向她，伸手请着她坐下，她也跟着坐了下来，给孙妈妈倒了一杯茶，才开了口，“其实这做香皂的原料，一大半是用牛奶做的。”

第六百二十一章 压低利润（七更）

“成本现阶段是很高的，不过我正打算从西北草原购进一批奶牛过来，到时候价钱会降低下来。不过念在两位都是我的老顾客，那这香皂就按以后的定价来售卖好了。不过这香皂的存货量并不多，所以孙妈妈要买的话，这一次只能带走二十块。”

在没有进入蝶香阁以前，李木槿还信誓旦旦的要做高端产品，所以每一样产品都要售卖高价。

可是回来以后她就改变主意了。

她的东西定价对有钱人家来说确实不高，可是对一般人家来说就太高了。

看着蝶香阁那些火爆的生意场面，李木槿不是没有感触。

其实不管什么产品其实挣钱最多就是那些做中端产品的人最挣钱，所以为了云水谣更好的发展，李木槿觉得有必要改变一下之前定下的策略。

李木槿这么想，可孙妈妈只听到李木槿说要降价。

降价好啊，这样以后就能少花些钱了。

“行啊，二十块就二十块，不过这香皂到底怎么卖啊？”

说了半天，这人也没有说到正点上，没有办法，孙妈妈只好再问一次。

“一块一个铜板。”

要是有了奶牛，那么制作香皂的成本并不高，就算是卖一个铜板，他们也有的赚。

一个铜板？

孙妈妈听到李木槿这么说，很想拍拍自己的脸，问问自己没有听错吧。

这么好的东西，还是从云水谣卖出来的东西，竟然只卖一个铜板。

孙妈妈很是惊讶，不过她也很快反应过来了，双手一拍，道：“好，那你赶紧让人给我包好，我再买点其他的东西。不过今天你们店铺新开业，这卖的东西是不是有优惠呀？”

孙妈妈是个商人，还是干老鸨这一行的。

眼里除了利益，就容不下其他东西了，所以便开口问