陈秀珠放下茶杯，淡淡看了他们一眼，“你们看来是真没听进去我刚才的话，我说要看你们的诚意决定卖不卖，你们给了我最没有诚意的价格。如果这就是你们的诚意，那我们没什么谈的必要了。”

她说罢直接让人送客。

两人都愣了下，急忙让她莫要生气。

两人给的价格同样也是一个试探，想看看一万两她听到是什么反应，如果她露出动心之色，说明这个价格十有八九能成。

但很显然，他们失望了，陈秀珠并没心动。

一万两不行，那就再加一万两。

陈秀珠又笑了笑，“两位莫不是看我闲得很，所以转成来逗我玩的吗？如果这样谈下去，真没必要浪费彼此的时间。”

这话说的有点狠，她想看对方的底线在哪里。

两人忍不住擦了擦额头的汗，这个陈娘子是个不好糊弄的人，让他们只能打起精神应对。

“实不相瞒，我们两个的权限就这么多。陈年子就给个实价吧，我们也好回去跟东家商量一下。”

谈到这里，陈秀珠也没在继续端着，“五万两银子。”

两人都是一愣，脸色又不同程度的变化，显然五万两远远超出了他们的预期，“这个恐怕不行。”

“不行就算了。”陈秀珠说道，“我自己开店的话，五万两银子几年也赚回来了，你们店开在京城，想必赚的更多，快的话不出一年就能回本，第二年直接可以盈利，而我的制作方法是要一直给你们用的，算算成本，假设你们只开了十年店，每年就是五千两，平均到每个月就是四百多两。这只是其中一个店，如果你们开三家店，每个店平均下来也不过一百多两银子一个月。”

陈秀珠算的明白，光是一个宁州城，两家火锅店都有些忙不过来，京

城繁华比宁州城更甚，三五家火锅店绝对没问题。

这么平摊下来，其实五万两并不多。

两人越听越觉得心惊，没想到她算账能力竟然如此的厉害，张口就来，连算盘都不用打。

按照她这个算法，五万两买下这个方子的确是不贵。

“好，我们回去立马给我们东家写信，把陈娘子的意思转达。”

“你们顺便告诉下你们东家，我的秘方五万两只是卖给你们使用，却不是只能卖给你们，将来如果有其他人买，我一样会卖。”

“这怎么行！”

两人立刻表示不同意，“如果这样的话，我们花了这么多钱买它的意义在哪里，到时候到处都是这个生意，我们还有什么利润可言。”

“这个你们放心，为了保护你们的权益，我不会卖给第二个京城的人，如果来人要在京城开店，那我会把这个人介绍给你们。”陈秀珠解释道。

两人听的一头雾水，完全不明白她这是什么意思。

陈秀珠拿出来纸笔，在纸上将各种关系画成了图状，并且配合着讲解，让他们能够明白的更快一些。

“简单点说就是你们东家就是一个区域代理，而我的火锅还会有其他区域的总代理，你们是互不干扰的。如果有其他人要在你们的区域开店，他们必须要经过你们的同意，也就是要缴纳一定的开店费用，得到你们的允许才可以开。”

这就是后世的品牌连锁，加盟的模式。

陈秀珠说完他们明白了，但同样的还是觉得花五万块钱，买个小区域的权限不值得。

“当然了，你们要是想直接买断也不是不可能，但就不是五万两这么多了，而是五十万两，这个配方我保证不会卖给其他人，你们可以直接做总加盟商，下面的分加盟商都可以直接找

你们。但是这样一来，你们的费用可就增加了。”

陈秀珠说的模式两个人都听得连连皱眉，理论上这个模式其实并不会影响到他们的生意，毕竟他们的店就开在京城，跟其他区域不发生关系。

“我们要回去商量一下，具体的我们稍后有了结果会再来商谈。”

陈秀珠送他们离开。

加盟这个方式是她后来想到的，现在不比后世，运输十分发达，光是从清河镇运输东西到京城，快把加鞭都得七八天。

这只是运送信件等小东西，可以随身携带，而后连夜策马狂奔，真正要运送货物，实际上的时间最少也得十天。

这么长的时间，如果遇到天气不好等外界因素，恐怕底料刚送到京城就不能用了。

所以她才想到，要做加盟，各个区域的加