“现在是什么都没有，我们如果合作，那就有东西了。”陈秀珠跟他们讲了下自己的想法，简单点说，就是把金店推出新款首饰的消息印刷在一张纸上，到时候夹在册子里面。

“这样一来，买你们话本子的客人可以顺便看到我们金店的消息。凡是拿着卡片来我们店里的客人，都可以享受买首饰打折的优惠，这样一来，等于是我们互相带动，对双方生意都有帮助。”

这种宣传的办法，其实就是后世在故事会某一页插入点广告的做法。

话本故事面向的读者都是些女性，换句话说，这些人中潜在的客户群体很大，他们看完画册，如果发现里面有宣传新首饰店的消息，出于好奇也会过来看看。

栾井井思考着她说的这个办法，乍一听确实是个不错的办法，想买首饰的人，为了享受折扣，会选择先买一本画册，变相的带动了画册的销量。

但仔细一琢磨，这事可不是这个道理，“陈娘子真是精明，一文钱不拿，白白让我的给你做了宣传，反过来还说是为了帮我们带动销量。明明就是你们什么都没做，白占了我的话本子的便宜。要知道我话本子的销量，可比你们金店高得多。”

陈秀珠被她看破想法，丝毫没有不好意思，原本她的话就是只说了一半，她只是想试探下，这个栾老板是不是真的很精明。

事实果然如此，不愧是能独当一面的女人，根本不是那么好糊弄的。

她将早就准备好的合同拿了出来，“这是我初步拟的一个双方合作的条件，具体的我们可以详细谈一下。当然，这里面也包括了，我们金店跟你们合作的付费方式。”

见栾老板眼中露出惊讶之色，陈秀珠笑道，“如果栾老板觉得

我的提议还可以，不妨我们详细谈一下合作？”

栾井井很意外，陈秀珠的表现大大出乎了她的预料，原本她听程允说是个女子要跟她谈合作，便没当回事，甚至她想着可能是想借着程允的面子，来她这里分一杯羹。

但见了让她没想到，陈秀珠说的话条理分明，丝毫胆怯没有，而且目光澄澈明亮，根本不需要程允帮忙的样子，而程允坐在这里，很容易被忽略掉。

栾井井用最快的速度看完了陈秀珠写的内容，问到了最关的一个问题，“依照这上面所写，凡是拿着卡片去金店的客人，最后不管是否购买，你们都会按照每张卡片十文钱的给我付费。一文钱，陈娘子会不会觉得太少了？”

陈秀珠笑道，“这个不能这么看，单看十文钱确实太少了，但是要是总体看，这钱就不少了。话本故事一年在徐州城能卖多少本？”

“一年下来大概能有十万册左右。”栾井井也想到了陈秀珠的意思，“但不代表卖出去十万册，就有十万的人去金店，实际能有多少谁也不知道。”

“所以这就要长久看，假设这些卡片一年能为我们带来十万的一半客人，也就是五万人，那一年下来，栾老板就净赚五百两。两年就是一千两，三年，四年呢？可能对栾老板来讲着些钱不算什么，可是这些钱对栾老板来说，也确实没有付出什么勤苦，每年白来几百两银子，难道不好吗？”

谁也不会嫌钱多，就算在有钱的人，一年多个赚个几百两银子，也不会觉得多余。

栾井井想着她说的话，的确，她什么都不需要做，只要把东西夹在书里一起卖出去，到时候她就可以等着收钱。

“那我怎么知道你们有没有耍赖？假设进店客人

有一百人，你们只跟我说有十个人，我又不能每天让人检查，这要怎么保证你们给我的数是真实准确的？”

关于这个问题，陈秀珠早就想到了对策，她微微一笑，将目光投向，从进门到现在，一直默默喝茶的程允身上。

“有程公子做担保，栾老板还不放心吗？”

栾井井微微一怔，程允嘴角浮出几分无奈的笑，怪不得陈秀珠让他陪着一起来，原来他还以为是她不敢一个人，让自己来给她增加底气的。

进门之后，却发现根本不是这么回事，她可一点不见紧张和怯弱，面对栾井井的问题，也能游刃有余的回答。

他就想不通了，她让自己来的目的，这会算是知道了，原来是让他来做担保的。

栾井井朝程允看了眼，后者朝她点点头，“以陈娘子说的为准。”

“程公子都说话了，我还有什么不同意的理由呢？”栾井井开口说道。

陈秀珠心情一松，朝她伸出手，“合作愉快！”