越低，售价亦是如此，再加上不需要太多的专业知识便能组装使用，这必然带来电脑的快速普及”

“这也必然带来电脑销售规模的巨大扩张，电脑也会像家电一样成为生活中的一种普通电器设备……”

王安对余知远的见解并未感到特别惊讶，因为这样的趋势从ibm在pc5150机型推出时开放bios技术信息，相关从业者蜂拥而至的推出各种机型便已看出来了。

他想了想后对余知远问“真要是越来越多的普通人买了配件回去就能组装使用，那我们推出的电脑恐怕也就是质量好点，使用稳定点这些了吧，价格是必然比不了他们自己组装的”

“这样的话，那就是专门生产处理器、主板和软件、元器件的这些厂商获利最多了，而且是市场越大他们就发展的也越好吧”

“再加上小公司和车库公司也推出各种组合的机型满足购买的人群，我们这些大公司到时推出的机型就更没有什么优势，甚至可以说可有可无了，那我们这些公司在个人电脑市场上存在的意义又何在呢？”王安有感而问。

余知远心想以后的个人电脑发展可不就是这样吗，除了政府、大公司、专业公司会采购三四个大品牌，个人使用者购机一般都是自己买电脑硬件回来自己组装，或者到电脑城、街边小电脑店按照配件单组装，价高低配的品牌机到后来购买的人是少之又少。

他对王安回到“我认为还是大有可为的，像利用大量采购的优势、专业服务、质量口碑这些还是可以打造成品牌机型，占据大比例销售份额”

王安摇摇头“这些可以说都是纯商业范畴了，非常容易复制，与其这样倒不如专心做硬件了”

“但这应该是未来不可逆为的大势所趋啊，当然这也仅是我的一家之言，还请王安先生您见谅”余知远说道。

王安认真说到“你分析的非常好，我也是差不多的看法，但该做还是要做的，我们也一直投入了大量资源发展个人电脑”

“不过人无近忧，那应该会有远虑啊，真若如此，那大公司在个人电脑的发展上就成了个问题”

余知远摸不清王安先生这样说想要表达的意思，问道“那王安先生您的想法是？”

王安轻叹了口气说“听你的分析更加确定了我的判断，我也在为公司以后的发展方向探寻出路，只是现在一直都想不出个头绪，颇有点英雄迟暮之感了”

看着陷入沉思的王安先生，余知远也在想着王安电脑的过往历史，他记得两年后王安电脑会达到销售巅峰，但过几年等王安先生去世，接班的王烈就会因决策错误使公司快速衰败。

到90年代初便在破产后彻底淡出人们的视野，成为一些人记忆中感到惋惜的科技企业。

再想到王安先生早年因为存储器专利买卖中被ibm欺骗和压榨，愤而选择终身与ibm竞争的不屈争斗，余知远决定给他出些建议以扭转王安公司原来的命运，也希望能如自己期望的那样，和王安公司组成坚定的反ibm联盟。

“晚辈倒是有点想法，王安先生如若不见笑，我愿意认真讲讲”余知远说。

听闻的王安转头向余知远注视着说“怎么会呢，小余先生愿为我出主意感谢都来不及啊，但讲无妨”

余知远讲的就是服务器类产品的发展方向，服务器这类产品是未来数据库、云计算类企业必需设备，它养活了好多的大公司，大量的技术人员，是半导体产业一个很赚钱的门类。

而且未来ibm在个人电脑上发现不赚钱后便将这个包袱甩给其他公司，然后全力深耕服务器类产品，继续在这业务上赚取高利润。

现在要与其竞争，余知远肯定能让 ibm如原来那样的顺畅、舒服赚钱。

他将有别于大型机、小型机的服务器设计思路、应用发展方向，甚至初步的互联网应用，以及服务器这个自己提出来的名字都比较详细的说了些。

专业的人一听就懂，王安先生越听眼睛睁的越大，最后露出满是惊喜的表情。

他发现余知远所说的服务器的确是未来非常有发展前途，获取巨大利润的产品。

而且最最最重要的是大型机、小型机现在是ibm获利最大也最赚钱的产品线。

到时王安公司开发的服务器只要发展的好，就算做不到挑翻ibm的产品线，但严重削弱和打击他们在这上面的霸主地位是绝对，也必然能做到的。

在与ibm一直以来的竞争中王安总有自己费劲努力也伤不了 ibm