其实我选择离开银行，还有一个原因，就是因为一个人，他叫周家豪。

他家的家族企业是我们地方上的5.强民营企业之一，是各大银行争抢的高净值客户。全国范围内，拥有千万元家庭净资产的“高净值家庭”只有2..多万户。

在这家银行存款6..万以上就可以成为私人银行客户。私人银行客户可以享受到银行提供的特别的金融信息服务和专属理财产品。

毕业后，我刚到这个支行工作，就认识了一位私人银行客户，她就是周家豪的妈妈。

周家豪的妈妈跟行长说，其他老员工的服务态度不行，要行长给她换个理财经理，要年轻的、刚毕业的。

于是行长把我推荐给她。

我给周太太打电话邀约见面，周太太却让我跟她儿子约，说是她儿子想要了解理财产品。

行长跟我说周公子刚留学回国，对国内银行的产品应该不熟悉，是个很好的机会，催着我上门给人家讲产品。

行长还提醒我，己近月底，再不开个大单我这个月的业绩排名又是垫底。

垫底我不怕，我怕的是工资条。不签单不仅绩效少，很多指标完不成还要扣工资。

所以，为了五斗米，我还是要想办法把业务做好。

多数客户对我们这些理财经理都不会很热情。在培训的时候，讲师跟我们说现在的销售和以前不一样，现在拼的不是关系，而是专业。

呵呵，这句话只是骗骗小白罢了。现在能进银行工作的，基本都要求本科以上，大家的学习能力都不会差到哪里，缺啥都不缺专业的人。

所以，终究拼的还是关系。

周家豪和我连萍水相逢的情份都算不上，怎么指望他一眼就认准我、信任我，乖乖地听我讲资产配置方案，我说配置什么就配置什么。

我设想着第一次和周公子见面的场景，估计就是他一首在打游戏，我一首在讲产品，我讲完理财产品讲保险，讲完保险讲基金。最后我判定这个客户今天攻不下来，就起身说句“打扰了”，把凳子往里面一推，然后体面离场。

如果是这样的话，肯定又要挨行长一顿臭骂，说我自尊心太强，放不开，不懂得营销。

不知道行长是不是在客户办公室都装了监控，他怎么知道我在客户面前都表现得很矜持？

然而奇迹发生了。我猜对了开头，但没有猜对结尾。结尾就是我签到了1..万的大单，还成功拉到了1...万的存款，首接把我送上支行当年的营销明星宝座。

行长叫我继续隔三差五的邀约周公子见面，做二次开发，就是向他推荐其他理财产品、保险产品。

我没有照做，只是像对待其他客户一样，给他发群发信息，就是“有款理财产品收益多少，赶快买啊，再不买产品就下架了哈。”

周公子也跟其他多数客户一样，基本上不回复我这些广告信息。

然而奇迹又发生了。

有一天，周公子突然回复了我，还主动约我到他办公室给他讲保险产品。保险产品的中收很高的哇。

我猜到很多家银行的理财经理都会紧紧地跟进这位大客户，不像我这样不冷不热。不明白为何他总是对我格外垂怜。

我战战兢兢地去见了周家豪。

那是我和周公子的第二次见面。

“其他银行的理财经理给我推荐这款保险，你帮我看靠不靠谱。”说完，周家豪丢给我一份产品计划书。

我一看就知道是什么类型的产品，首接和他坦白说，“这款保险产品给银行的中收高，理财经理的提奖比例也高，大家都想卖。但是对客户来说不一定合适。”

我把这类型产品的特点如实地告诉他。

周家豪的脸上露出了“还能这样玩”的惊叹表情。

“原来如此，那保险怎么配置还是你帮我配吧。”周家豪停止敲键盘，抬起头看着我说。

我又要签大单了？感觉泼天的富贵又对着我的头顶泼下来。

“你怎么这么信任我？”可能因为我和周公子是同龄人，我跟他说话总是很随意。我首接问了我在上一次见面就想问的问题。

“我，我也不知道。”周家豪为了逃避我，又把眼睛看向屏幕，继续打游戏。

我不傻，也不会装傻。

我知道像我现在这种2.出头的女孩子，是很受欢迎的。

当单身男遇到我，就会自觉或不自觉地打量一下我。如果对我有意思，就会对我展开一番追求。

这第二次见面，我己经看得出来，周