“周先生您好。我是广明银行的理财经理林婉如。周太太是我们银行的私人银行客户。她说您刚回国，对国内的市场不太熟悉，如果您感兴趣，我可以和您分享一下当前经济市场的形势和投资策略。”

林婉如边说边给周家豪递名片。见周家豪忙着打游戏，便把名片放在桌子上。

周家豪抬起头来的时候，林婉如己经坐下。

周家豪很讨厌林婉如穿着工服，这样看不出她真实的身材。

“没兴趣。”周家豪继续打游戏。

这个没兴趣，既是表达对林婉如没兴趣，也是表达对林婉如要聊的内容没兴趣。

“确实，如果不是因为从事这个行业，我也不太有兴趣。但是您和我还不一样，我没有兴趣是因为我没有钱。业界一般把可投资资产6..万以上的成年人定义为高净值客户。您知道在中国，高净值客户有多少吗？”林婉如见多了这类型的客户，没有表示出很慌，还想继续破冰。

“有多少？”周家豪边敲键盘边问。

“2..万而己。我刚好不在这2..万里面。”林婉如想用自嘲来缓和一下当前的氛围。

“我也不在这2..万里面。我没钱，钱都在我妈那。”周家豪可能刚打完一盘游戏，他的手从键盘挪到了鼠标。

“那您不想自己掌握资产配置权吗？”林婉如小心试探。

周家豪听到这句话，来了兴趣，将视线从电脑屏幕移到了林婉如，“你有办法？我妈不好对付哦。”

“办法总会有的。我们可以一起想办法。”林婉如微笑着说。

“我没什么办法。我妈每个月就给我2.万。我还要省着花，不然换不了新车。我没什么爱好，就是喜欢开新车。”周家豪又把视线挪回电脑屏幕。

“周先生，我们银行最近推出一款短期的理财产品，5万起投，收益还不错，5个点，三个月后就可以把本金和利益收回来。”

“这种理财产品别的银行跟我提过了，不过她们给我推的是一年期以上的，收益更高。我妈不同意，说理财产品她比我更懂。”周家豪听到又是推销理财产品的，瞬间没了兴趣。

“但是一年的期限太长。如果您和周太太要一笔钱，只要三个月，周太太会不会比较愿意拿出来？”林婉如的话把周家豪的兴趣重新拉回。

“可是三个月后要还回去怎么办？”周家豪说出了自己的顾虑。

“一步一步来。首先，要让周太太相信您要的这笔钱，是要投放到理财产品，不会乱花掉。拿出这笔钱是第一步。第二步，再想办法把这笔钱留在自己手上，留得越来越久。”

林婉如说话时语速适中，让周家豪听得清清楚楚，极度舒适，和其他理财经理比，林婉如的谈吐和风格更容易让他接受。

“那我应该跟我妈要多少钱？”

“投资起点很低，5万都可以投，但是5万的话，收益只有几百块，体验感很一般。如果是1..万，那就有上万的收益，收益的数目越大，您和周太太汇报时的底气就越足。接下来，和周太太谈第二个、第三个投资计划，就会越容易。”林婉如感觉到签单有希望，赶紧给这个周公子画饼。

“1..万？有点难。我试试吧。不过没有1..万也没意思。”

第二天，林婉如就收到周太太的电话。

“林小姐，你好厉害啊，居然教唆我儿子跟我要钱。”周太太用讨伐的口吻跟林婉如说话。

“周太太，我和周先生一开始聊的时候，发现周先生对理财是很抗拒的。他完全不了解自己的身份定位，他还不习惯我们这些金融从业人员为他提供专业的服务。没有投资经验，他就无法融入他这个身份本应该归属的圈子。这笔钱，无论是以您的名义，还是以他的名义去投资，收益都是一样的。但是，对周先生的影响是不一样的。我建议周先生买这个理财产品是短期的，基本帮不了我的业绩考核。我只是想借用这个产品，让周先生对投资理财产生兴趣。”这番说辞，林婉如早就准备好了，她猜到周太太会来找她。

过了片刻，周太太说，“好的，林小姐，你说服了我。我可以给我儿子1..万投你们银行的产品。如果三个月内你能让我儿子有明显的改变，比如他能去跟成功人士打打高尔夫，进入这些高端局，我可以把我在其他行的1...万存款挪到你们银行。”

挂了电话，林婉如就跑到行长办公室。

“行长，咱最近是不是准备在度假村搞个高端客户答谢会，邀请客户打高尔夫？”