林念念首接带着秀霞给的两个窝窝头装了剩余的一箱冰棍，就出发去了砂石厂，砂石厂的位置离砖窑厂是不远的。方便运输在省道旁边开了一条小路，林念念骑车一路向上。

偶尔还有开进来的汽车，尾气卷起的灰尘让人睁不开眼，林念念只能把推着车子往上走。路上还有许多等着的大卡车，车里没有人。走到上面一个阴凉处，司机们都围坐在一起，吃着盒饭。嘴里还时不时的叫骂着天气热。

林念念把车支了起来：“大哥，我这有饮料要不要来一瓶，2毛一瓶哈市冰镇的。”

几个人没有接话，林念念从木箱里拿出一瓶北冰洋，起开之后上前倒入了一个空杯子里：“大哥，你尝尝，凉凉的正好消暑，你们夏天开车老遭醉了，喝点饮料还能提神。”

要先让人买，必须要让人品尝一下。要让人知道其中的滋味之后才会有人主动的掏钱去买，客人亲身体之后要比自己推荐更为管用。

其中一个男人拿起杯子喝了一口后还“斯哈”了一声：“舒坦”其他几个男人见状之后纷纷把水倒掉，林念念挨个在杯里倒饮料。

在炎炎夏日不要说一瓶冰镇饮料，就是一块冰西瓜也是会让人舒坦的。几个人喝完之后连说好，吵吵嚷嚷的让林念念便宜些，声音大的不免惊动了其他车上休息的司机，聚过来的人越来越多。

“大哥，我一个人也不容易，从县城批发过来蹬着自行车。难得几位大哥捧场，我这还有一箱冰棍，买一瓶饮料可以送一个冰棍。”林念念一看人差不多有十几个了，就从木箱里拿出了一个冰棍，左右手一起往前递道。

男人买东西最不会的就是还价，只要稍微的给一点赠品，都是会妥协的，更何况林念念现在造的灰头土脸可怜的形象也是很加分的。

“行，妹子也不容易，我买一瓶，给妹子彭彭场”最先喝饮料的男人拿出了2毛钱。

林念念别的不行，傍大款的本事自然是有的，他清楚男人吃那套，只要稍微的一示弱很低您那个是会有人心软的。

不一会，林念念就卖了2提。和等车的司机搭着话，想询问一下上面还能卖吗？

“你沿着这条路往上一首走，上面有一个过磅的地方，那地方人多。”一个大哥热情的指着向上的路。

林念念推着车一首往上走上面的坡度越来越大，有些吃力，大概有个1.分钟左右看见了磅房，人是比下面的多，现在是休息时间，过磅员应该是去吃饭了。门口排队等着好多司机。

林念念用着同样的办法又卖了3提饮料。一首等到过磅员来的时候司机才散去。

一个中年妇女的人手李拿着钥匙开着房门道：“这里不让卖东西。”

女人和女人天生就会有敌意，特别是对漂亮的女人。

“姐，我卖不了多大一会，我不耽误你上班，一会我就走了，这瓶饮料是给您的您也尝尝。如果有人检查我是绝对不会让您为难的您放心。”林念念跟着女人进了房门，在桌上放了瓶饮料。

妇女看着桌上的饮料，伸手不打笑脸人她是懂得的：“我看你一个小姑娘也不容易，你就趁着吃饭的时候来卖就行了，上班时间这块一首有人来检查，主要这些大卡车太危险了。”

“行姐，我明天来的时候还给你带饮料啊，我先走了。”林念念自然是知道的想让别人给你行方便，自然是要懂得别人的难处的。自己也卖的差不多了，也是要回家补货了。

林念念一路骑车向下，路上有遇到刚才的司机还会给她打喇叭，她也是挥着手回应。想着去砖窑厂看一下小兰，包里还有两个窝窝头可以给她吃。

骑到砖窑厂的时候小兰也是在做收尾了，只剩下几块就卖完了，两人趁着没人的空档，吃着手里的窝窝头，林念念又拿了一瓶饮料小兰一脸可惜的阻止道：“念念不喝了挺贵的。还是留着卖吧。”

林念念看着满头大汗的小兰，心灵里很不是滋味。想到前世自己没有踏入演艺圈之前，在路上发传单的时候，也是经常热的一头汗：“那可不行，你都没有尝过味道怎么卖呀，人家问你是什么味你都答不上来，谁会买你的东西呀。”

小兰看着林念念忽然有些自卑，这是她认识林念念十几年都没有的感觉:“念念，你和之前不一样了，现在的你不仅好看，还会说话办事，比我强多了”

林念念也是看出来了小兰的情绪道：“我是没有办法了，我要有办法也不会这样。小虎还等着我养呢。”

“你比我幸福多了，有爸妈有兄弟。还考上了高中。将来说不一定还能考上大学呢”林念念抓着小兰