在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能。然而，北京她他饮品公司却通过一个全新的角度，将市场进行了二元切割，推出了男女有别的“他她水”，从而在竞争激烈的饮料市场中异军突起。

一、营销策略解析

名称的威力

“他、她”的命名，准确地捕捉了目标客户群体——心理年龄在18 ~ 35岁的消费者。这样的名称既避免了因某一特性的名称而将另一类人群拒之门外，又通过“+”和“-”体现了产品“男加体力女减体重”的特质，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。这种包含肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的“他+”，以及含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的“她-”，共同构成了“他她营养素水”的概念。这种新鲜的产品名称，不仅吸引了消费者的首次尝试，还为消费者提供了重复消费的理由。

贩卖浪漫

他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理强、愿意尝试新鲜事物、富有浪漫气息的消费者。既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，“他她水”营销团队的手法更是令人眼花缭乱。央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销等多元化的营销手段，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。

创新传播手段

网络是青年男女接触最多，最乐于接受的传播媒体。在2006年9月的形象代言人签约仪式上，“他她水”启动了“众里寻他（她），萍水相逢”活动。这是一种类似“网友见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动。消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间，每天收到的短信量不低于10万条。2008年8月1日，“金山与他她水”在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略，借“剑侠情缘”这款网游让“他+她-”进入网吧的饮料销售渠道。此外，“他她水”还策划了如“电视剧营销”、“他她舞”等创新传播手段。\

在产品包装设计上，“他她水”从用色、构图、版式等各个方面都打上了性别的鲜明印记。“她-”饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。“他+饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想。而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。

二、成功要素分析

精准的市场定位

他她水的成功关键在于对市场的精准定位。在现代社会中，男性和女性在生活习惯、饮食习惯和健康需求等方面存在明显的差异。他她水正是抓住了这一差异，推出了针对男性和女性的不同饮料，满足了市场的个性化需求。这种精准的市场定位使得他她水在短时间内迅速获得了消费者的认可和青睐。

创新的营销策略

除了精准的市场定位外，他她水还采用了创新的营销策略。通过多元化的宣传手段和创新的传播方式，如音乐营销、情缘营销等，将品牌理念深入人心。这些创新的营销策略不仅提高了品牌的知名度和美誉度，还吸引了大量年轻消费者的关注和购买。

持续的产品创新

此外，他她水还注重产品的持续创新。随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，他她水不断推出新产品以满足市场需求。这种持续的产品创新不仅保持了品牌的活力和竞争力，还进一步巩固了市场地位。

三、面临的挑战与前景展望

然而，尽管他她水在市场上取得了显著的成功，但仍然面临着一些挑战。例如，随着竞争的加剧，如何保持品牌的独特性和领先地位；如何持续满足消费者的需求并不断创新；如何稳定与经销商的关系并开拓新的销售渠道等。为了应对这些挑战，他她水需要继续加强品牌建设、提高产品品质、加强市场营销和渠道拓展等方面的工作。

总体来看，他她水的成功经验为细分市场的发展

提供了宝贵的借鉴。在未来的市场竞争中，越来越多的企业将采用类似的策略，针对不同消费群体推出个性化的产品和服务。