结束了一天的辛苦工作，星晚真的是又饿又渴又累。早晨走的时候简简单单垫巴了一点肚子，只喝了一点儿汤，因为怕中途上厕所耽误人家买东西，两个傻子这个时候嘴角都起了干皮。又因为天气实在太冷，也没有拿板凳，仲文和星晚基本上站了一整天，实在困得不行了，就左脚换右脚，右脚换左脚的靠在小桌子那儿歇了几分钟。

星晚的妈妈真的是心疼坏了。她赶紧招呼着让两个孩子用热水泡脚去去寒意，又抓紧时间端来了热腾腾的饭菜直接放在了炕上，让他们俩包在被子里吃喝。

这待遇！

吃饱喝足之后，两个人又开始了琢磨。

今天的收入一大部分得益于选了一个好位置。大概在街道的中段，无论是南来的还是北往的，都有机会能够看到买到。所以，往后要把时间算的好好的，如果去的太晚，那么摆摊就可能只剩下偏僻一些的地方，就势损失一大笔。另外一点呢，是要学会“看人下菜”。当有人往咱们的摊子跟前走的时候，就要热情介绍，积极宣传，既然做生意，还得脸皮厚。遇上个别人既想买东西还想砍个价的时候，就给他在秤上多让那么一点点，但是价格尽量不要乱。还有，务要记得给车上拉个小板凳，再给保温杯里装些热水，钱多钱少，叫人先不要受罪……

另外，今天卖了个米干面尽，啥都没有剩下，可见，第一次确实经验不足。往后进货的数量还得略微加点，质量就是这么个标准，不能降下来。现在人都对生活质量的要求非常高，“宁吃仙桃一个，不要烂梨一筐”。还可以再拿点儿毛肚，鱿鱼和袋装麻花，盒装梅菜扣肉之类的，配个菜，也不失为打开销路的一个新方法。

要不要在朋友圈也做做宣传呢？

必须的呀！

还要有文案和优惠力度比较大的活动。朋友圈下单的，要么打88折，要么满88减8元可以叠加使用，凡是积极转发点赞够88个的，再加8块8毛钱就可以带走一个包装精美的盒装八宝饭，要么满288直接享受送货上门服务。如果情况好的话，这些活动也适用于在集市上……

对了对了，得和左邻右舍搞好关系。大家团结起来，拧成一股绳。说不定买完了烟酒花生糖果，就顺便连这些生熟食的都一并带走了，反之亦然。有人说过，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”

听起来倒是头头是道。

不过，这样的反思总结确实是非常有必要的。

星晚的爸爸坐在炕的另一头，一边抽烟扒拉手机，一边侧耳听这两个人的嘀嘀咕咕，偶尔和星晚的妈妈对视一眼，彼此告诉对方，“还不错还不错！”

临了临了，星晚的爸爸告诉仲文和星晚，无论什么时候，做生意讲究的就是一个“和气生财”，出门在外一定要控制好自己的情绪和脾气，还要注意安全，前段时间下了一点儿雪，背阴处可能结冰了，千万千万要当心。钱什么时候都可以赚，但赚钱的前提是要保证人好好的。

甚是有理。