萧芙让对方拿来一盆水当场尝试。

小二拿出平日打扫的抹布，上边乌漆嘛黑的，一块一块的脏污啧很是显眼。

在萧芙的指导小二把布打湿，再用肥皂在上边刷几下，沾了水的抹布很快就起了好多泡泡，他揉搓几下，那清澈见底的水立马染了色，变得污浊起来。

被这神奇的一幕惊讶到了。

小二拧干抹布拿起来瞧，那震撼着实不小。

他人是比较老实的，平日里干完活总会清洗几遍抹布，直到搓揉的水干净了才晾起来。

这上边的脏黑是因为用的次数多了。

没办法洗干净的陈年污垢。

哪曾想这叫肥皂的东西就这么一撮一洗，肉眼可见的就白了许多，如果这东西用在清洁皮肤上。

那效果多好他已经能预料到了。

他赶忙跑到里边找掌柜出来，走动间把使用肥皂的效果说了。

掌柜越听越激动。

在见到萧芙二人时惊艳不已。

二人年龄哪怕很小，穿着也普通，但能拿出这种东西又如此气度的，就算现在身处泥泞，总有一天也会飞黄腾达。

掌柜态度热情不已，他原本也是农民出身。

就是因为胆子比较大，勇于尝试学习，才误打误撞开了这个杂货铺。

“二位小兄弟到里边坐。”

掌柜带着二人坐下，给她们倒了杯水，抬手请他们喝，萧芙和林从归拿起来喝了一口，才听他道：“二位的来意我听伙计说了，我是很相信东西效果不错的，就是没亲眼看着，到时候给客人介绍也不知如何说。”

“掌柜说的是，这是肥皂。”萧芙又从背篓拿出两块放到桌子上，推达他面前。

而小二拿着方才使用过的肥皂走过来，当场演示了一遍。

颤抖的心，红润的面色。掌柜压抑住血压的飙升，喝了两口水稍平息才道：“这东西确实不错，可也新奇，价格太高的话只怕没人愿意买...”他暗暗搓搓手。

这话就是怕她们狮子大开口，要价太高。

商人逐利，萧芙对这家店的掌柜印象却很不错，要是这是个奸商，开头就可以使劲压她价格，而不是这种商量的口吻。

她算了一下用的成本和的时间。

5斤肥油可以出3斤油，可以做一斤半皂，每块三十克，也就是50块小皂。

每斤18文，一共成本90文每块均分是不到两文，再加上人力时间，算好后最终报出个适合的价。

“5文钱一块。”

“这...”掌柜听到这个价格迟疑不决。

“掌柜的，这价格我是说的实在价了，做这东西很费成本和时间，效果您也看到了。”萧芙摆出自己的底线，拒绝砍价。

掌柜拿起肥皂爱不释手的瞅了瞅。

很想爽快应下，但30克的皂也不过薄薄小小一块，只怕用不了几次。

百姓人家铁定嫌贵不买。

这县里有钱人也不少，可他想连百姓那的都赚了。

“掌柜的，您别看这分量小小的，可以用很多次的。”萧芙追紧说服，指着那用了两次还不见少多少的皂道。

“要是您跟我合作，往后还会出些带香味的，可以专供那些富贵人家，大户人家买东西嘛，只要合心意，钱都不放在眼里。”

她说的掌柜更心动了。

“如果您还是觉得不合适，那我就找胭脂水粉铺子合作了，到时候她们赚了钱，您可别再来懊悔，先来找您也是觉得您做生意诚信又计较那么多。”

竞争压力一抛出，掌柜有了危机感，急忙应下：“行，那你先给我来十块试试。”

萧芙有点失望，说了这么多，又拍马屁又利诱的，没想到这人如此谨慎过头，不过她有信心，这么好用的东西不愁卖不出去。

“行，那就先不签契约了。”她数了八块放桌上，收了铜板后道：

“我今儿是准备把肥皂全售出去的，剩下这么多就先找其他铺子了，您要是觉得好的话下次我进县来再签契约。”

掌柜闻言也没说什么。

心中总有慌乱之感，多年来的谨慎性格却使他没有冲动全部买下。

赚了五十文，萧芙唱着小曲和林从归一块走出杂货铺。

“来五份馄饨。”

熟悉的声音在对面铺子门口传来，萧芙和林从归望去，心下大骇，大胡子！！！

那狠厉