经过调查发现，生产类似产品的，是一个叫升达的小厂，他的老板叫胡志标。

胡志标是个20多岁的青年，喜欢研究电子产品。

他生产的学习机，软件是从市场上买来的，各方面确实跟小霸王学习机有很多相似。

胡志标虽是农民出身，在长期跑码头，但天生对家电兴趣浓厚。

他每天抱着松下幸之助的自传反复研究，希望有一天自己能成为国内的松下幸之助。

在这种想法的驱使下，他和另一位有同样爱好的小伙伴陈天南，各出资2000元开办了升达厂。

对于产品研发，他们根本不懂，于是只能到市场上买现成的方案。

小霸王的上门打假，让原本就经营一般的升达厂每况愈下。

经过这么一闹，胡志标知道在学习机市场上，他已经很难有所作为了。

于是他打算调整产品方向。

有一天胡志标在镇上和朋友喝酒吹牛逼，听到一个新产品叫VCD，是高科技数字压缩芯片。

这种产品在国外非常受欢迎，在国内才刚刚起步。

这个机器播放盗版光碟效果很好，比起当时大家正在用的既昂贵又笨重的LD播放机，不知道好多少倍，而且价格便宜，只是LD播放机的百分之一。

胡志标听到这个消息如获至宝。

他立即跑到香港和上海进行考察，并招兵买马组织团队进行开发，希望能够在VCD方面有所建树。

只用了半年，产品于1995年6月终于开发完成。

26岁的胡志标平常爱唱卡拉OK，最喜欢的歌手是张学友。

胡志标特别喜欢张学友的新歌《每天爱你多一点》，于是他就给自己的产品起名叫做爱多。

酒香也怕巷子深。

虽然坐拥“爆款”——爱多VCD，但是怎么卖出去呢？

当时的胡志标和陈天南没有背景，也没有人脉资源。

但是办法是人想出来的，尽管没有学过营销，但是胡志标天生就是营销界大师。

当时的家电走的是经销商的路子，由厂家发货给经销商，然后经销商再给钱。

但是胡志标不走寻常路，他要求经销商先给钱再提货。

经销商们听到这个要求，瞬间懵了：这是什么鬼！

不过，没多久，经销商们就心甘情愿把货款给送上门。