不用，我现在去找谢知行。”

Celine上了出租车，正要掏出电脑开始搜数据，手机振动，裴泽发来消息：“这两周有时间喊谢知行吃饭吧。你回来，我该请他吃个饭谢谢他的。”

她勾了勾嘴角。难怪裴泽身边总是有前赴后继的年轻女孩子们，他太体面了，总是有本事在这些小细节上把人照顾得无比熨帖，给人无限被爱的错觉。

“中国电商平台出海第一站通常是东南亚，原因很简单。第一，地理位置近，文化壁垒小，各大电商平台在国内已经培养出了一套行之有效的、成熟的用户消费习惯，可以较为轻松地套用过去。第二，因为东南亚人口基数大，有人才有生意。第三，因为前几十年经济发展缓慢，没有培养起来网页端用户习惯，反而导致了这几年手机端互联网渗透率非常高，上网平均时长是国内用户的两倍，这就给了电商发展的空间，而因为交通不便利、物流系统不完善，导致电商渗透率依然处于较低的水平。”

这些都是说烂了的事情，因此谢知行兴趣缺缺地摆摆手：“所以呢？”

“但是，如果我们跟其他的平台选条不一样的路呢？第一站，我们不随大流去东南亚。换一个目的地。”

“哪里？”

“我们最熟悉的地方，”Celine打了个响指，“美国。”

谢知行闻言，托着下巴坐正了，点头示意她继续。

“东南亚人口基数大，跟消费水平并不直接挂钩。我来的路上查了一下，美国的人均GDP是7.64万美元，印尼1.4万，泰国2万。而且因为疫情，美国线上消费习惯黏性巨大，电商规模已经达到了1万亿美元。美国的电商格格局你我都清楚，爱逊占了40%，剩下的非常分散。爱逊的物流成本就占到了商品价格的30%左右，所以它做不到低价，它主力的用户依然偏向中产及以上的消费者。而我们的目标人群，是基数更庞大的下沉市场。”

Celine看向谢知行的眼神发亮：“只是一些初步的想法，还需要进一步调研。但我觉得，这也许是我们的一个突破口。”

谢知行陷入了沉思，半晌之后说：“大家第一站去东南亚，无非就是想挑软柿子捏，但目前的东南亚电商市场，只是一个看上去很软的柿子。所以我们的路线，不是扎根东南亚，从东南亚往外走，而是反过来，直接去最后的目标，美国和欧洲，挖掘欧美的低价市场。至于最后还要不要再回到东南亚，就是顺水推舟的事情了。”

与此同时，阮天晴也觉得，一切跟她想象得好像有点不大一样。