面对简鱼的询问，支支吾吾顾左右而言他，没有购买意向，甚至悲观地在想这个项目是不是要在自己手里黄了。

如果黄了，前期的投资可就全都打水漂了，自己的学术生涯恐怕也要因此告终了（雾）

简鱼：不是，你们怎么这么菜？

她当场质问，“你们有没有拿蔡侯纸给报社免费试用？”

加雷斯困惑，“为什么要给报社？”

“因为报社是用纸大户，是非常值得争取的大客户，而且一旦它率先使用蔡侯纸，很快全城的人都会知道这种新纸，相当于一个免费且持续的宣传广告。”

简鱼这个思路和晨光创始人差不多。

晨光创始人一开始是一位文具销售。

某日他突发奇想，与其忽悠顾客，不如忽悠文具店老板，跑到文具店，约定免费为店面装修制作宣传横幅，但作为合作的一部分，学校集体采购的时候必须推销他代理的文具。

文具店老板一看，卖谁家的文具不是卖，但免费的装修，天上掉馅饼为什么不同意。

然后他就成了销冠。

再后来。

97亚洲金融危机，他代理的文具厂倒闭了。

但他觉得文具市场大有可为，不可能就这样永远倒下，以后还会再起来，于是建厂，取名为晨光，传奇开始。