的胶水，超大份。”向明的心还在蹦蹦乱跳。

“那得贴到什么时候。”韦姐坐下，漫不经心看着她刚做的美甲。

“唉，说不好，我要贴到我外公的房子租出去为止。”向明苦笑。一整天了，他都没接到一个咨询电话。

“唉，经济原因，现在有太多太多闲置的房产了。”韦姐伸出手问了句：“向明，指甲好看吗？”

“嗯”向明无意识点头，他疑惑问道：“那，那现在的年轻人都不租房子住吗？”

“经济环境差，外来人口就少了。稍微有能力的年青人买房了，经济条件差的年轻人选择多了，己看不上老破小了。”韦姐娓娓道来。

“韦姐，今天批发部的老板还问了我万达的房价。”向明平静陈诉着。

“那你怎么说。”韦姐头没抬问道。

“我说低迷。”向明疑惑，韦姐为何要问他这个问题，是考查他够不够了解市场吗？

“向明，朱一章有没有告诉过你怎么挖掘潜在客户？”韦姐抬眼，首首望向他。

“什么是潜在客户。”向明更疑惑了，客户就客户，什么叫潜在客户。

“潜在客户就是对某类产品或服务有需求且具备购买能力的人。”韦姐端起水杯重重点了点桌面道：“你刚刚描述的那个批发部的老板就是购房的潜在客户。”

“啊！这怎么可能，他还跟我抱怨他房子买贵了，高峰期1.1万一平购入的。”向明不敢置信分辨道。

“那老板主动问起你房价是不是有需求，他能1.1万一平买入房产他是不是有购买能力。”韦姐一针见血点中要害。

“那怎么办？就这样白白错失客户吗？”向明提议道：“明日我再去找他？”

韦姐笑了，她点了点桌面道：“太刻意反而会适得其反。那老板也有可能想处理他的房子随意问了句。”

“批发部老板如果想买房那他就是潜在客户，他如若想卖房，那就是获得一套房源信息。”向明心疼盘算着，怎么有错失5..万的错觉呢。

“向明，销售是一门艺术。它是人与人沟通的艺术。”韦姐平静说道。

“销售是一门艺术，人与人沟通的艺术。”向明不断呢喃着，渐渐陷入沉思。