今天是刘芷汐第一天上班。感到特别的新奇，在童经理的带领下，她穿上公司为她准备的制服，来到销售大厅，看看这，摸摸那，像个没见过世面的小姑娘。

童经理把他领到一个中年妇女的身旁，“这位是我们的老销售人员，已经在公司从事销售工作十多年了。从今天开始，你跟着她学就是了。”

“你好，我是赵姐，赵丽娜。请问你是？”

“啊，我叫刘芷汐。顶级传媒集团吴总介绍来的。”刘芷汐的话里透露着些许的骄傲。

童经理看了看赵丽娜，赵丽娜的眼神依旧平静。

童经理的眼神中却透露着不屑。他着实看不起这种靠关系进来，什么都干不了，事儿还挺多的美女。

他轻哼了一声之后，离开了。

刘芷汐虽然神态上表现的有些骄傲。但是，她是决定要好好的在这里工作的。虽然，她满脑子都是傍大款，早日过上人上人的生活。但是，她认为，还是要表现出一些能力才能让那些个大款注意到自己。尤其是，吴总。她想做些成绩，让吴总也替她骄傲。

所以，她工作起来特别的认真。尤其是前几天。只要有人进来，不管那人穿着好坏与否，都主动请人进来，倒茶，让座。送水果，沏咖啡，送蛋糕。

后来，被赵丽娜制止，她才稍微有所收敛。赵丽娜跟她讲，不要进来个人就什么都送。公司的蛋糕，水果，咖啡都是有限额的，超额会从自己的奖金里扣除。

要学会从一个人的穿着，外貌的神态，举止，谈吐中判断出他是否有意向买房子。还要把这些有意向买房的客户进行分类。

买房的客户，已经交了意向金和定金的为A类，交了意向金的为B类，什么都没有交的，但是从他的谈话中依然可以判断出他有意向的顾客为C，这种人往往是因为价钱的原因或是地点什么的原因，有些犹豫不决，这就需要你不停的和客户沟通，引导他买这里的房子，并且，示意他，如果是价钱的原因，我们可以适当的给他调价，或是在物业费上，车费上做些减免。

还有一些客户不停的看房，自己看完之后，领着家人，老婆孩子一起看房。但是，看了好几套都不满意。当你按照客户要求把房子给他准备好之后，他又是左挑右挑的。跟你说了房子一大堆的毛病之后，扬长而去，过段时间，他还是让你给他找房子。

从他的穿着上看，他又不像是没有钱的人。他们老婆孩子也都嚷嚷着买房子，买房子。这种人不好说，也许，他们一辈子都在找房子就是不买，也许是真的很有钱，条件很高，或是有什么特殊的爱好又不敢表露出来。

比如，我遇到一个客户就是，看了好几套房子都不满意。最后，我也着急了，无意中说出最边上的那套别墅没准最适合您。

没想到他竟然不嫌弃那套别墅偏僻。原来，他就是想买一套很偏僻的大房子，但是家里有老人，老人喜欢热闹，又喜欢自己买菜做饭。所以，不能太偏僻，最好，出门口不远处就是菜市场。

那期的别墅正好在市中心，买菜非常的方便。因为，那套别墅的后面正好修路，所以，后门始终不能出去。又是独栋别墅，所以，显得异常的偏僻。

虽然，价钱不断下调，始终卖不出去。

没想到他竟然喜欢的不行。我为此还特地把价钱上调了好多。

他毫不犹豫的就把房子给买了。他之所以买那套别墅是因为，他出身贫寒，从小放羊长大，所以，对羊特别的有感情。如今，他发财了。可是，昔日的故乡已经没有了。所以，他把他的父母亲接过来，在他的别墅里养了两只羊。按照城市饲养宠物规则，是绝对不能养羊的。所以，他始终不说那些房子他不满意的真正的原因。

但是，你也不能对这些客户抱有很高的希望。因为，在他们身上花费过多的时间，很可能最后竹篮打水一场空。到最后什么都没卖出去，瞎耽误功夫。

所以，这需要经年累积的经验。好了，小妹你要努力，我看好你，你这么漂亮，应该很受这些有钱人的喜欢。争取拿到今年的销售冠军。

赵丽娜跟她讲了很多。她都没有过多的留意。唯独那句：你这么漂亮，应该很受这些有钱人的喜欢。让她兴奋不已。

“你说什么？”

“我说，你争取拿到今年的销售冠军。”

“不对，你前一句是什么？”

“什么前一句？”赵丽娜懵懂。

这个时候，童经理喊赵丽娜过去。

赵丽娜来到童