老太太嘴上说要走，眼神却是往宋茹身上飘，等着老板娘挽留。

宋茹却淡定自若，甚至笑道，“婆婆下次来早点，我们这个档口经常有山货卖，看到喜欢的你都可以带一些。”

人走出几米远了，宋茹两人丝毫没有降价留人，自顾自收拾档口的东西。

“这大朵的灵芝怎么卖？”一个买菜出来的婶子经过，顺路指着大灵芝问道。

“只要这朵大的话80块一斤，全部打包50元一斤。”

婶子停下脚步，问了一下后拿起大灵芝查看，边看边夸，“哟，这灵芝种好年岁也够，一看就是深山老林松树下长的。”

“婶子眼光真到位！我们的人还为了采这灵芝被野山猪拱伤了呢。山猪都这么凶的地方，一般人走不进去的深林，才能出这么好的货色！”

宋茹这样一讲，婶子瞬间就更心动了，摸着灵芝爱不释手。

难得遇到这么一朵年份足的好灵芝，就是价格比较高……

“这样呀……”婶子买下的话还没出口就被打断。

“诶，灵芝我全都要了，刚刚讲好了哈，全部55块。”去而复返的老太太迅速跑了回来，生怕好货被别人截胡。

“喂，你这老太太咋这样？我正打算买呢！”婶子瞬间就挂脸了。

老太太也不是善茬，寸步不让从她手里拿过灵芝放进篮子，挎起篮子拍下五十五块钱，“凡事讲究个先来后到，这篮子灵芝是我先看上的，也是我先开口说要的！钱给了灵芝是我的了，这篮子就当送的啦。”

老太太风风火火走了，被抢了先的婶子被气得鼻子眼齐冒烟。

“哪有这么霸道的人哩！有钱了不起啊！”

宋茹收好钱，把刚刚自家留的一些蘑菇拨了些出来，拿大草叶细细包好，放进婶子的菜篮子。

婶子见状诧异道，“妹子，你这是？”

“婶子，灵芝被买走了，你也别气，这包野山菇你带回家试试味道。下回再采着好灵芝，我第一个给你留着。”

丢了山灵芝，却得了份免费的野山菇，婶子瞬间火全消了。

“那行！我告诉你地址，下回你采到这种老灵芝，第一个带上我家来给我相相。我家那口子有缸子老酒，就寻思着泡灵芝呢！”

婶子满面春风走了，周倩儿不懂就问，“宋茹姐，你为啥送她蘑菇呀，她可是啥都没买呢。”

周倩儿勤奋肯干，但相处下来宋茹发现她有点直脑筋。

宋茹提点她道，“顾客买东西，如果在一个档口闹不愉快了，下次经过会下意识避开带给她消极感受的地方。但刚刚那个婶子一看就是真正想买灵芝的大主顾，所以我要改变她的感受，送点野菌子，就是最好的办法。我亏不了多少钱，她也开心了。这叫顾客情绪管理。”

“下回她经过档口来买个灵芝，眼下这点小钱就赚回来了。现在市场档口少物资稀缺，卖东西不难，但是以后档口多起来了竞争会越来越大，我们要跟其他档口区分开，就必须从一开始做好服务。”

周倩儿听得似懂非懂，但道理她还是明白的。

宋茹这是在培养回头客！

她想到自己刚刚差点跟老太太吵起来，坏了宋茹的生意，顿时有些羞恼，“宋茹姐，不好意思，我刚刚真的没想到那老婆婆会买，还差点把她气走了。”

“下次注意就好了，开门做生意，和气才能生财。”

宋茹还没安慰她，陆政平就走了过来，把她想说的话都讲了。

周倩儿唤了声姐夫，就见陆政平自然而然帮宋茹收桌擦台，干得不亦乐乎。

“茹茹，我今晚得去见几个朋友，要晚点回家。”

“到我朋友家吃饭聚会，不是去上回说的歌舞厅，你给我留个门啊！”

周倩儿捂嘴偷笑，暗道姐夫原来是来报备行程的。

她觉得陆政平对宋茹可真好，处处维护不说，还格外尊重体贴。

宋茹轻轻颔首，她还不怎么习惯陆政平的直接和亲近。

陆政平拉着她到一旁轻声哄道，“你别想多，我本来也不想去的。但兄弟们催了好几次都被我推了，你要是实在不放心，也是可以跟我一块儿去的。”

宋茹脸上写满了疑惑，“我……没多想。”

她下午还要去一趟镇上逛逛，顺道采购些东西，压根儿就没想跟陆政平一起去参加聚餐。

陆政平听她这么说，顿时有些沮丧，但他还不死心问道，“那你就