节我不感兴趣,老豆,我打算自己创业,你撑不撑我?”
彭广粮闻言笑容一僵,顿时感觉有些心律不齐。
他深吸口气,笑着说:“乖女,听老豆的,你只要不创业就是最大的事业,是不是外面有人乱讲话?你当他们放屁就好,花家里的钱不丢人,缺钱就去公司随便支。”
身为生意场上的老油条,彭广粮见过太多红极一时的产业没落的场面。
为什么富不过三代?
不就是富二代为了证明自己不是废柴,满腔热血去创业,最后败光祖产嘛!
彭家燕很不满意老彭的态度,本来创业只是个引出停购的幌子,现在逆反心一起,反倒坚定念头。
“我怎么说也是读过大学的年轻人,你不要看不起我。”
彭家燕一本正经道:“来,我给你讲一下详细的商业计划。”
彭广粮干笑道:“我看就没有这个必要了吧?”
“不行,必须听我讲完!”
彭家燕回忆了一下翟远说的那番话,现学现卖:“通过我这次在美利坚的考察,我现在已经发现了传统粮油行业的弊端,总结就是利润太低,只能靠数量赚钱,所以我们需要升级品牌效应,给粮油行业进行改革,增强核心竞争力,开启高价值的产业链赋能,将亨泰行现有的链条产业闭环,实现各环节之间的信息、资源共享,提升供应链协同的效率。”
彭广粮被这一连串名词干得脑袋发懵,沉默片刻后站起身来:“说得很好,老豆先回房间,你也早点休息。”
彭家燕难得撒次娇,把彭广粮硬拽回沙发坐好。
她嘿笑道:“我只是觉得这样讲听起来比较专业,但如果通俗点来讲,我想用亨泰行的资源,做一间食品工厂。”
彭广粮若有所思点点头:“你早这样说不就好了?得了,早点休息。”
彭家燕当即不干了,拽着老彭的胳膊不撒手。
彭广粮无奈道:“好好好,亨泰在北角和新界都有食品工厂,你中意的话明天就可以去上班。”
亨泰作为香江首屈一指的粮行,衍生业务不少,其中就包括食品加工,有自家品牌的米糕、米饼、罐头等产品。
彭家燕摇头道:“不行,我要做一个独立品牌。”
彭广粮见她表情认真,好笑的问:“野心不小,你想做什么类型?”
彭家燕略做回忆,慢慢开口道:“宝岛有个食品商人叫蔡岩明,他六十年代就做罐头加工和外销,七十年代做鱿鱼丝亏损过亿台币。等到七十年代尾,蔡岩明自创出一个旺旺的品牌,重新开拓宝岛市场,尤其以米制品为主,不仅令企业起死回生,而且现在已经在本土拿到很高的市场占有率。”
她继续道:“我想在旺旺进军香江市场之前,在本土打造一个差不多的食品品牌,不似亨泰现在做的廉价罐头那般,送礼都拿不出手,相反要从包装到营销面面俱到,起码做到能摆进百货公司的玻璃展柜。”彭广粮在听彭家燕提到蔡岩明这个名字的时候,脸色便逐渐正色几分。
旺旺的创始人这几年出尽风头,旗下的雪饼、仙贝、馒头短短三年时间,在宝岛食品界异军突起,甚至隐隐有盖过老牌食品大厂统一和义美的趋势。
香江做食品加工的商人大多与粮油生意相关,同业会里也有商人亲自去宝岛,希望跟蔡岩明展开合作,但现在双方明显不在一个级别,旺旺不需要跟人合作,迟早也会进军香江展现统治力。
如果不了解食品行业,同样不太能了解蔡岩明其人的经历。
但彭家燕现在一番话却说的头头是道,彭广粮看出来她一定提前做过功课,或许并非自己想的那般心血来潮。
“乖女,不是老豆要泼你冷水,蔡岩明凭旺旺这个品牌,的确做到咸鱼翻身,但他这份成功很难再出来第二个。”
彭广粮对彭家燕认真说道:“同业会里面有不少你的叔伯,前两年就学蔡岩明,把重心放在食品加工领域,做出来的零食论质量绝对比旺旺更好,但投放进市场里却连个水花也没溅起来,他靠前期的宣传已经立于不败之地,再想做一个品牌打对台,几乎是冇可能嘅。”
旺旺一句‘财旺福旺运道旺’的广告词,不仅得到大量市场,更让旗下零食与宝岛信仰挂钩,成为妈祖关帝哪吒像前常备的供品,一举奠定拜拜界零食扛把子的地位。
彭家燕说:“我当然知道很难跟对方抗衡,但未必一定要分输赢,我将来的品牌会选择北上市场,否则亨泰行只靠香江这几百万客户