贾勇想了想，认真地说道：“陈先生，我们华艺国贸公司跟叶先生合作将近三年了。·l_o*v*e!y+u,e~d?u,.,o·r′g￠

“差不多每个月，我们给叶先生发两个货柜。据我所知，我们给叶先生赊销的账期是三个月。也就是六个货柜。

“到第四个月，我们公司必须收到第一个月两个货柜的货款，否则的话，第四个月货就不发了。”

贾勇接着说道：“给叶先生发货的情况，我最清楚。陶瓷餐具的货值低，一个货柜也就两万多美元，六个货柜也不过十二、三万美元。这和发给您的两个货柜节能灯的价值差不多了。

“华艺国贸公司管理巴西业务的负责人陈淑娜经理是我师父。我从大学毕业就跟着她做业务。我对她的行事风格最了解。她是个有经验的老外贸员。对赊销业务管理的很严格。

“我们公司的第一家海外分公司设立在俄罗斯。我刚进公司的时候就是跟着我师父给俄罗斯分公司发皮夹克。赊销的账都记在我师父这里。

“后来，俄罗斯分公司长期拖欠货款，还不停地要求发新货。我师父就断了俄罗斯分公司的货源。

“我们华艺国贸公司是一家国有公司，挣的钱不揣自己腰包。?z¨x?s^w\8_./c_o.m-俄罗斯分公司又是我们自己同事负责的海外分公司。一般的人都不会这么做，觉得拉不下脸来。

“但我师父把公司的买卖当她自己的买卖干，眼睛里不揉沙子。她做事规矩，该怎么着，就怎么着，谁给说情也没用，连公司里我师父的上级领导给她施压，她都没有动摇。

“后来，俄罗斯分公司就被清算了。俄罗斯分公司的负责人在公司里待不下去了，也离开了公司。”

陈先生认真听着，生怕漏了一个字。

贾勇继续说道：“我们华艺国贸公司跟您是初次合作。要不是我和段经理在这边监管着这批货，我们俩在巴西工作期间的费用，指着这两个货柜。我估计，我师父不会同意一次就给您这么大的赊销额度的。”

陈先生觉得贾勇说的是实情，他回应说道：“我知道这是不可能的。如果这两个货柜的销售情况不理想，你们公司肯定不会再给我发新的货物了。”

陈先生感慨地说道：“我真的应该感到满足了啊！像我这样一个经历破产、四处投靠无门的人，年纪也已经六十多岁，还一身的病，居然能够在第一次与你们公司合作时，就从你们这里赊到了两个货柜节能灯的货物。这无疑是你们对我极大的信任啊！”

他顿了顿，接着说：“我心里很清楚，你一直对我的销售能力有所担忧。′s~o,u￠s,o.u_x*s\w*.?c?o.m!这其实很正常，如果换作是我处在你的位置，恐怕我也会有同样的顾虑。

“我也明白，你为了这件事承担了不少责任。搞不好，你就跟你俄罗斯同事一样，落到有家不能回的地步。

“你放心，我一定会全力以赴，把这批货物销售出去，给你一个交待，也给你们华艺国贸公司一个交待！不会让你难做的。”

贾勇孤悬海外，无依无靠的时候，听了陈先生的这番兜底的话，心里面踏实了许多，不禁感动。

贾勇感激地看着陈先生，说道：“陈先生，如果这批货物能够顺利销售出去，我们巴西分公司也就找到了一个可行的业务模式。我再跟我师父申请增加您的信用额度，我还是有把握的。”

陈先生微笑着点了点头，向贾勇投去了一道充满感激的目光。

贾勇见状，顺势追问：“既然您不打算通过大卖场来销售产品，那么接下来您打算如何安排销售呢？”

陈先生微微一笑，解释道：“我心中的销售目标其实是社区便利店。

“你知道吗？在巴西，大卖场通常都建在郊区，那里才能有足够的空间建大型停车场。

“去大卖场购物的消费者大多是上班族，他们会在周末开车前往，一次性采购一周所需的生活用品。”

陈先生顿了顿，接着说：“就像你刚才提到的，叶先生所销售的四十八件套或九十六件套的日用陶瓷，这些东西都相当沉重。如果不开车的话，这么沉的陶瓷餐具怎么搬回家呢？

“所以这些陶瓷餐具只能在有停车场的大卖场销售。套装陶瓷餐具的重量在很大程度上限制了叶先生的销售模式，他的货进不了便利店。

“像节能灯这种商品，在大卖场里卖的都是大包装，六只节能灯一个包装，或者十二只节能