“林小姐,联合企业的分支团队启动了一场疯狂的价格战,他们的服务价格降到了我们的七成。”小乔急匆匆地走进办公室,手里拿着一份市场分析报告,“很多客户开始询问降价的可能性。”
林烟翻阅报告,眉头紧锁:“这是在用资金压垮我们。他们在短期内可能不会计较利润,只是想彻底清理竞争对手。”
市场部负责人皱眉说道:“我们现在的成本结构很难跟进这么低的价格。如果跟随降价,我们的利润会变得微乎其微。”
林烟目光一沉:“不,我们不能跟进价格战。”
“但客户可能会流失!”小乔担忧地说道。
林烟冷静地说道:“如果我们一味降价,只会让客户对我们的价值失去信任。通知客户,我们的服务价格维持不变,但推出一项额外的增值服务,用更高的附加值巩固客户关系。”
市场部负责人迟疑了一下:“增值服务可能会进一步增加我们的运营成本。”
“成本是暂时的,但信任是长期的。”林烟的目光坚定,“我们要用服务赢得客户,而不是价格。”
价格战的压力不仅来自外部,团队内部的矛盾也逐渐浮出水面。
“林小姐,我们的资源投入越来越倾斜,国内项目的支持已经严重不足。”技术负责人小张在会议中说道,“这样下去,国内市场的客户可能会完全失去耐心。”
“我们不是不重视国内市场,但南美市场的战略意义更大。”市场部负责人反驳道,“如果南美市场失败了,国内市场再稳也无法支持公司的未来发展。”
会议室内的气氛逐渐紧张,林烟不得不再次打断:“我们现在最需要的是解决问题,而不是内耗。”
她停顿了一下,继续说道:“从现在起,成立一个专门的小组负责国内市场的客户维护,同时设立南美市场的独立运营团队,分开资源调配,减少彼此的冲突。”
小张松了一口气:“这样的话,至少可以让国内市场稳住基本盘。”
尽管林烟暂时平息了争端,但她知道,团队内部的信任危机仍未彻底解决。
与此同时,江暮渊的专利纠纷开始影响到投资人对项目的信任,他的项目陷入了前所未有的危机。
“暮渊,最新的投资人会议结果显示,他们可能会撤回一部分资金。”项目负责人忧心忡忡地说道,“如果资金断裂,我们可能连下一季度的研发都无法完成。”
江暮渊沉默了一会儿,随后说道:“联系几家风险投资公司,我需要尽快筹集一笔资金。”
“但这些风投的条件会很苛刻。”负责人提醒道。
“我知道。”江暮渊的语气平静,“我愿意让出更多的股份,只要能换来足够的时间。”
几天后,他成功与一家风投公司达成协议,获得了足够的资金支持,但他不得不让出40%的股权,彻底失去了对项目的绝对控制权。
晚上,林烟回到家,发现江暮渊正坐在阳台上,手里拿着一杯红酒,神情疲惫而落寞。
“怎么了?”林烟走过去,轻轻握住他的手。
“没事,只是最近有点累。”江暮渊轻声说道。
林烟看着他,目光中带着一丝复杂:“暮渊,你是不是又瞒着我什么?”
江暮渊犹豫了一下,随后说道:“我和风投公司达成了一笔融资协议,但为了换取资金,我让出了项目的控制权。”
林烟一愣,随即问道:“为什么不早点告诉我?”
“我不想让你为我的事情分心。”江暮渊低声说道,“你的南美市场已经够麻烦了。”
“可你这样只会让我觉得,我们之间越来越远。”林烟的语气中透着一丝无奈,“我们是彼此最亲近的人,不是应该一起面对所有问题吗?”
江暮渊轻轻将她揽入怀中,低声说道:“对不起,我只是太习惯一个人解决问题了。”
虽然两人试图弥合彼此的距离,但林烟心中依然充满了复杂的情绪:“这样的关系,真的能支撑下去吗?”