们的生意全部抢过去。\"

宋玉芙脸色一沉：\"他们这是......\"

\"无妨。\"沈若兰说,\"让他们折腾去吧。\"

宋玉芙有些不解：\"你就这么看着他们折腾？\"

\"大姐姐。\"沈若兰说,\"您觉得钱家为什么要选在这个时候开店？\"

\"这还用说？当然是......\"宋玉芙突然明白过来,\"你是说,他们是故意的？\"

\"不然呢？\"沈若兰说,\"他们明知道这个季节是做绸缎生意的好时候,偏偏要在这时候杀进来。不就是想搅乱市场吗？\"

宋玉芙若有所思：\"那你打算怎么办？\"

\"很简单。\"沈若兰说,\"既然他们想玩,那就陪他们玩玩。\"

第二天一早,沈若兰就把几个老主顾请来：\"各位,想必你们都知道对面开了家新店？\"

几个主顾面面相觑：\"是啊,听说价格比你们这便宜。\"

\"便宜是便宜。\"沈若兰说,\"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。\"

\"什么道理？\"

\"货比三家。\"沈若兰说,\"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。\"

几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。

沈若兰继续说：\"不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。\"

等主顾们都走后,李掌柜有些着急：\"夫人,这样会不会......\"

\"不会怎么样。\"沈若兰说,\"等着看吧。\"

果然,没过几天,就有主顾回来了。

\"沈夫人。\"一个老主顾说,\"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。\"

沈若兰不动声色：\"哦？怎么个差法？\"

\"这个......\"老主顾有些为难。

\"没事,您说。\"沈若兰说,\"反正大家都是明白人。\"

老主顾这才说：\"他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。\"

沈若兰点点头：\"这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？\"

老主顾立刻明白过来：\"沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。\"

这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。

\"夫人。\"李掌柜兴冲冲地跑来,\"钱家那边坐不住了！\"

沈若兰抬头：\"怎么？\"

\"他们又把价格降了。\"李掌柜说,\"现在比咱们便宜一半还多！\"

沈若兰笑了：\"那就让他们降吧。\"

\"可是夫人......\"

\"你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？\"沈若兰说,\"因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。\"

李掌柜恍然大悟：\"他们是想......\"

\"他们是想让我们赔本。\"沈若兰说,\"一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。\"

正说着,威廉又来了：\"沈夫人,那几家洋行的订单......\"

\"他们同意和我们合作了？\"

\"是的。\"威廉说,\"他们说,宁可多花些钱,也要买好货。\"

沈若兰点点头：\"那就好。对了,德利銮那边怎么说？\"

\"德利銮先生说。\"威廉笑着说,\"他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。\"

沈若兰站起身：\"那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。\"

\"这......\"李掌柜有些担心,\"现在这个时候......\"

\"就是现在。\"沈若兰说,\"等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。\"

果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。

\"夫人。\"张妈兴冲冲地说,\"钱家那边要关门了