第188章 ，布局，唠家常（求订阅）

一九八一年九月十三日，大不列颠CHAM总部办公楼，会议室内，总裁索兰罗伯茨大声咆哮道：

“法克，这家Azure公司是从哪里冒出来的？不到一个月的时间，他们就连续抢走了我们三十位客户，你们都是石头么？为什么不想办法解决这个问题？”

索兰罗伯茨是有理由怀疑这些高管是不是身处高位的时间太长了，都忘记了以前赚钱艰难的时刻了么？

为什么不想办法解决这个问题呢？

三十位客户啊，这得损失多少钱？

就算CHAM家大业大，是计算流体力学领域内的佼佼者，但也不能这么败家啊。

会议室内的一众高管们，没有一个人敢吱声，因为真的束手无措。

Azure公司为客户们提供的是年付费模式，完全可以使用他们公司的所有模块和求解器，并且这家企业还组建了一支客户支持工程师团队，将‘无限技术支持’的商业模式拓展为一种真正以客户成功为核心的服务方式。

这种方法虽然耗费大量的资金和时间，但效果斐然。

因为这种方法并不仅仅帮助建立了客户忠诚度，还使管理层能够通过支持团队了解客户面临的困难、他们即将开展的项目以及竞争对手的动向。

这些信息在商业竞争当中，简直就是开了天眼，所以CHAM公司输得一点都不冤枉。

谁让Azure公司完全立于不败之地呢？

“索兰，我们现在也不是没有任何优势，他们Azure公司目前仅仅只是在飞行器的气动设计和控制规律验证这两大领域内有所作为，其他领域都没有什么作为.”

过了一会儿，终于有人开口说话了，他是市场营销总监威恩菲利普：

“还有就是他们这家企业非常年轻，而且资本没多少，或许我们可以找母公司商量一下，然后收购了这家公司.”

资本主义国度，他们最喜欢玩的一种手段，那就是收购。

因为这样的手段十分干脆利落。

索兰罗伯茨顿时给了对方一个眼神：

“上帝啊，你怎么会这么愚蠢呢？你以为你能够想到的办法，华尔街会不知道么？Azure公司就在硅谷，这可是华尔街资本最集中的地方，你猜一猜我们母公司有没有这样的实力来跟华尔街竞争呢？”

确实是一个非常愚蠢的想法。

他威恩菲利普能够想到这事儿，难道别人就想不到吗？

真是傻缺！

Azure公司在洛杉矶硅谷，他们在短时间内就连续攻克了CHAM公司那么多客户，而且就目前来说，他们Azure公司已经拥有超过四十名客户了。

这样破纪录的方式，比CHAM公司当年要强大太多了。

虽说现在计算流体力学市场已经比较繁荣了，很多人都知道了这样一款软件。

但是Azure公司能够做到这样，也足以说明他们的付费模式和软件足够先进，否则的话，不会让CHAM的很多客户改换门庭的。

听到索兰罗伯茨的话，威恩菲利普等人再次沉默了。

既然收购这个办法也不行，那就只能够硬碰硬了。

要不然就是CHAM也更换付费模式，采用跟Azure公司一样的年付费模式。

但这样朝令夕改，而且在Azure公司出来之后，CHAM作为这个市场的领头羊也跟着更改付费模式，无疑是认输，这肯定也不行。

所以，CHAM必须要想一个万全之策，否则的话，很容易出事。

“法克，一群蠢猪，还不给我去调查清楚这家企业？掘地三尺也要搞清楚他们的所有情况，我需要知道他们公司的一切情况.”

在CHAM气急败坏的时候，另一边的流体分析上涌软件包公司也同样愁眉苦脸。

因为Azure公司的横空出世，导致整个市场的竞争一下子就变得非常激烈。

最关键的是Azure公司的软件、付费模式和运营模式简直绝了，完全就是不给其他企业活路啊。

从八月下旬上市到现在的九月中旬，短短不到一个月的时间，根据打听到的消息，超过四十家单位找他们签署了合同。

换句话说，他们这家企业在不到一个月的时间内，就已经赚了超过四百万美金呀。

当然，他们并不知道的是，Azure公司是真的很费