叶景川前世经历过比这还难的谈判，在来的路上他就想好说词，如何让刘厂长同意赊账。·3!3^y!u′e.d·u′.~c~o,m/

“我是想分批拿布，4000匹分四次拿，每次都压一批货款，最后一批在交货两周之后结算，中间打一个时间差，我这边的压力就会小很多。”

刘厂长一听叶景川想赊账，并没着急马上发表意见，而是迅速考虑利弊。

如果4000匹布全都赊账他自然是不干的，数目实在是太大。

但如果只1000匹，他还是可以考虑的。

布料可以赊账，同样他可以跟纺织厂赊账，而且他跟纺织厂的人十分熟悉，直接赊一半的线，一个月之后结算都是可以的。

再说叶景川那么大一个服装厂，也不至于跑了，而且他听说叶景川是京城大学的学生，还是市状元，他学习那么好，总不会为了一点钱，放弃自己大好前途。

更为重要的，他听到一些传闻，说叶景川的媳妇背景很深厚，要不他一个外来学生怎么可能跟周家庄大队合作办厂。

思来想去，刘厂长同意按照叶景川的提议来，压一批货款钱。

“叶经理咱口说无凭，要签订个合同才行。”

刘厂长还是很谨慎的，一纸合约还是非常有必要的。?[2?μ8￥看:书ˉ×|网e? ?无?′错@?内\容?\

“当然，我来写合同。”

叶景川拿起钢笔连想都没想洋洋洒洒的写出一张合同出来，他的字非常漂亮，看的刘厂长一愣一愣的。

不愧是市状元，不仅提笔就能写出合同来，这字都比普通人写的好看。

合同一式两份，刘厂长仔细看过又是感慨万千。

确定没什么问题后，两人签字按上手印。

“刘厂长，那我明天就派人来拉货，如果能提前交货，我也会尽量早些给你结算货款。”

“我听说你又买了好多缝纫机，生产速度应该还是非常快的。”

“刘厂长你消息真灵通啊，不过我工厂里现在真正能生产衣服的也就50多台缝纫机，其他缝纫机最近都在给工人练手。”

“你们服装厂还真讲究，我看其他服装厂招工人能培训一天就不错了，你们这是直接培训一周啊。”

“我这也是没办法，咱一件毛呢大衣都贵啊，万一给跑坏了，可就只能拿集市上贱卖了。”

像毛呢大衣这种衣服，拿集市上贱卖都不一定能卖得出去。.k~y,a¨n￠k·s..!c_o′m?

集市主打一个便宜，人家20几块钱的上衣都嫌贵，大多都十几一件，他一上来卖35，肯定没人要，如果低于35，他就要亏本。

与其给自己制造麻烦，不如在麻烦发生之前就扼杀在摇篮里。

叶景川跟刘厂长谈完赊账的事，又跑去找余建国，绛紫色布料他也想赊账，这批厚外套一次小几千件，他能打个时间差把货供上，但一次要太多，他也有些头大。

这段时间他只用手里的几万块钱，撬动小几十万的订单已是不易，再多就是为难他。

于建国和叶景川合作好几次，对他也是颇为信任，叶景川提出晚半个月付货款他连想都没想就同意了。

随后叶景川也写了一份合同，虽然他现在是拿着自己的个人信誉在赊账但该走的流程还是要走的。

跑了一圈，中午饭都没来得及吃，半下午叶景川和顾泽宇拿着两张合同饥肠辘辘的进了面馆。

“景川哥你真是太厉害了，那可是几十万的货，两个布厂的厂长说赊账就赊账，他们也不怕你跑了。”

“这你就不知道了吧，这叫个人魅力，他们相信我叶景川不会骗他们，更不会拿着货跑路。”

“不过这些都是次要的，主要原因是我的服装厂离着他们的布厂并不是很远，如果我把布料拉走不放在服装厂生产，你信不信他们立马就能跑厂里来。”

叶景川大口大口的吃着面，人与人的信任可没那么容易建立，更何况是做生意。

前有丁一的2万件厚外套，后有胡大军的4万件毛呢大衣，叶景川的服装厂每天忙的那是热火朝天，缝纫机都要跑出火星子来。

第一批毛呢大衣交货时胡大军亲自来一趟，他知道叶景川交货会比较快，就说后面不来了，还是让他朋友帮忙验货付货款。

那么一大笔货款他自己不来，居然让朋友代劳，叶景川心中好奇，看来胡大军也不是简单人