索菲娅补充道：“还可以和小日子的铁路公司合作，在新干线车厢设自动售货机，主打冷萃咖啡和咖啡果冻。?s.y!w′x￠s¨.!c!o+m-”

“没错，只要我们在超市、电影院、便利店开展会员积分活动。”

肖爱国继续说道，“积分可以兑换限量咖啡周边、咖啡课程，或者直接抵扣现金。”

“另外，在京东、大阪等大城市的便利店，设置咖啡制作体验区，邀请顾客亲手制作咖啡，增加互动性。”

“让德肯基和当劳麦的会员体系与我们的咖啡业务打通，实现积分共享，扩大用户群体。”

刘小莉看着密密麻麻的笔记：“肖总，各地区的执行进度和预算问题怎么解决？”

“德肯基和当劳麦营销费用他们出。”

“沃尔玛、便利店、加油站我们出（之后有独立的场地）。”

“而且德肯基和当劳麦与我们自有便利店的资源协调也是个难题。”

肖爱国起身走到落地窗前，看着楼下熙熙攘攘的街道：

“成立专项小组，每个地区安排专人负责。”

“预算方面，我们不缺钱。”

“对于德肯基和当劳麦，制定统一的咖啡业务标准，但允许各地区根据实际情况进行微调。”

“定期召开多方会议，协调资源，共享数据。”

“你们秘书团队现在要顶上去。|:$天￡禧tt小{说ˉ&#网~ ￡;更D新-?￥最2~快2+”

“欧洲和小日子、老鹰国的便利店要互相借鉴经验，定期开展开会分享成果。”

“记住，我们的便利店、德肯基和当劳麦都是全球战略的重要组成部分，必须形成合力，做到差异化和本土化！”

“我们可以结合自身优势，打造属于我们的咖啡商业帝国！”

刘小莉和索菲娅对视一眼，快速点头。

肖爱国说完，感觉精神少了一大块。

“索菲娅，你赶紧让人事部挖一个擅长运营高手过来。”

“我实在不想管这些细节。?”

“肖总，我们找了很久，都没有合适的人”

“咖啡行业找不到，就跨行业找。”

“我们的渠道本来就多。”

只懂咖啡可能会有所限制。”

“肖总，其实我觉得最主要的原因其实还是现在全球没有连锁的咖啡店。”

“我们最近收购月巴克时候，它只有一家店。”

“我和亨利的团队做过研究。”

“现在市场上根本没有连锁店。”

“现在我们是世界上唯一一个咖啡连锁品牌”

历史上月巴克10月份被舒尔茨收购后，到了12月，就开了19家连锁店。

但19家已经是全球最大规模的咖啡店了。:￠3@%28μ=`看·?)书/3-网? ??更?e新ˉ最¤/全?

“肖总，你听说过雀果咖啡吗？”

“知道，他们的产品主要是速溶咖啡”

“我们可以卡他们的脖子的。”索菲亚吐吐舌头。

“他们主要有三个销售渠道。”

“传统零售渠道：包括超市、便利店、杂货店等。”

“这些地方是消费者日常购物的主要场所，雀巢咖啡通过与零售商合作，将产品摆放在货架上，方便消费者购买。”

“而我们渠道这一块，是我们的强项。”

“他们在这一块占比多少？”

“传统零售渠道至少能占60%的销售额以上。”

“其次是餐饮服务渠道，他们与餐厅、咖啡馆、酒店等餐饮场所合作，为其提供咖啡产品，用于制作各种咖啡饮品供顾客享用。”

“比如，一些酒店的自助早餐会提供雀巢咖啡供客人选择，餐厅也可能会在餐后为顾客送上一杯雀巢咖啡。”

“至于批发商和经销商渠道，借助批发商和经销商的网络，将产品分销到各个地区的零售终端。这些批发商和经销商具有广泛的销售网络和客户资源，能够帮助雀巢咖啡快速覆盖市场。”

“他们会从雀巢公司批量采购产品，然后再分发给各地的零售商。”

“这好办，我们的销售渠道，把他们的产品撤下来。

“换上我们的咖啡。”

“其他销售渠道，我们用价格战，打败他们。”

“再让亨利想办法收购他们。”

“索菲娅摇摇头，很难。”

“因为市面上的流通股并不多。”

“能有35%就不错了。”

“以前我这家公司上过班。”

“所以对这家公司很熟悉。”

“他们公司盈利不错”

“所以股东是不想卖掉股份的。”

“那就想办法把他们的销售额降下来。”

“给他们造成亏损。”

索菲娅又继续说：“雀巢1984年就开始被抵制。”