第240章赚钱与降温

凌晨走在街上，细密的水汽裹挟着寒意渗入骨髓，让人不由自主地裹紧衣服。^x-i,n?d\x~s+.¨c_o\m′

李才还在回味刚才的一番话。

‘验货就是要脸皮厚’，他昨天就栽在了这上面。

又想到陈家志熟练验货砍价的场景，其实收获不菲。

来了城也有一段时间，两人也都了解他取得的成绩，同时在指点他们时也亲力亲为，心里也对陈家志充满了敬佩和感激。

也清楚双方之间的差距，同时他给钱也大方，跟着他帮他做事才是最好的选择。

陈家志又接连买了小白菜、芥兰、芥菜三种叶菜，加上菜心，拿了六千斤菜。

其中小白菜依然最多，比昨天还多一些，一共拿了3000斤。

卖得好，能赚钱，自然可以多拿。

菜心拿得最少，全场只拿了300斤。

在这个过程中，他也在不断提点李才和陈正旭两人，也会让两人自己再去试一试。

然而，即使这样，今天整个过程费的时间依然比昨天少了四十多分钟。

等到了56号档口后，陈家志也在教李才如何卖菜。

这也是他最擅长的。

过程中行云流水，与客户的交流没有丝毫阻碍，三四个小时，天还没亮时，六千多斤菜就全卖完了。

突出一个快、准、稳！

“猜一猜，今天赚钱了没”

卖完菜后，陈家志和李才、陈正旭、薛军四人坐在台阶上抽着烟，陈家志拿着账本准备算账。

李才吐出一团烟雾，思考着晚上卖菜的情况，差价有高有低，不好算。

“赚得不多。”

“好，那我就来算一算。”

记账的好处就体现出来了，哪一笔交易赚了钱，哪一笔亏了，都一目了然，只需汇总就能得到结果。

“白菜3000斤，毛利142元；

芥兰1800斤，毛利72元；

芥菜1500斤，毛利105元；

菜心300斤，毛利66元。,x/l.l¨w.x^.+c~o+m.”

顿了顿，陈家志笑道：“所以今晚上的毛利润385元，扣除经营成本，我也肯定赚了”

“真赚了”

陈家志直接就把账本给三人传递看了起来，虽然做的都是几分钱的生意，但确实赚了。

而这还是出菜旺季，城里城外都是蔬菜，差价不高。

如果是自己做，不请人，一晚上也有300多元的利润。

连续稳定几个月，一辆车钱就赚回来了。

如果行情好点，又愿意冒险去产区拿货，差价要高得多，跑一趟拉一车菜回来，净赚两三千元都比较轻松。

平均两三天跑一趟，一个月跑十趟，月收入两三万也不是梦，但每跑一趟也都是担着风险。

“是不是赚钱也没那么难”

“好像也是”

有了具体的参照，李才和陈正旭又恢复了信心，有一种我上我也行的感觉。

因为他们看到了全过程。

道理很简单，一些诀窍貌似也懂了，如果这还不会，只能是人太笨了

“明天再来吧，目标也不要定太高，先盈亏平衡吧。”

“小叔，这次我感觉可以赚钱。”

“我也觉得可以。”

“你们这是又行了”

“哈哈哈……”

次日晚上，

李才、薛军和陈正旭一脸期待的等着陈家志算账，今晚虽说也有损耗，尾货还是亏本甩卖，但他们感觉至少没亏。

陈家志也给出了肯定的答复，“进步很大，小赚一点。”

“意思是小叔你还亏着”

“亏你们的工资，但明天应该就有得赚了。”

日子就这样继续往前走。

陈正旭、李才和薛军也逐渐摸索到了买菜卖菜的诀窍，在叶菜经营上很快有了起色。+q′s￠b^x\s?.?c,o\m¨

从亏损，到盈亏平衡，再到赚钱，也就是几天的事。

只要打破了这条界线，就入了门，无非就是熟能生巧了。

陈家志在这个过程中也收获了许多。

除了赚了一些小钱外，他的进步才是最大的，对管理好市场销售也有了新的体会。

但以后要想留住人，还是得舍得分钱，从当下属的角度来考虑，一个舍得分钱的老板才是好老板。

如果现在跟着他的这群人里，有人能力达到了，或者以后出现了合适的人才，他其实并不介意给分红，或者股份。

只是暂时没有，他的摊子也太小了点。

城的冬天只要不下雨，大多时候都是温暖的，也适合户外运动，对菜农来说，适合劳作。

随着时间推移，东乡菜场和江心菜场都已实现了大变样。

菜心铺满了菜畦，郁郁葱葱。