“哦？”李太太来了兴趣，“那价格一定不便宜吧？”

“一分价钱一分货。)^o搜μμ搜-?小?说,·*网(, ·?免?~￥费?￥2阅??¨读321”许如意模糊地回答，“主要看客人的需求和材质选择。”

沈时怀在一旁补充：“如意的客户都是圈内人推荐，很少对外营业。今天要不是我极力推荐，她都不愿意出来见人。”

这话说得李太太更加好奇了。

越是难得到的东西，这些有钱人越是想要。

“许小姐，我对你的鞋子很感兴趣。”李太太掏出一张烫金名片，“改天有空的话，能否上门看看样品？”

许如意接过名片，心里暗暗惊讶。

这个地址她认识，是省城最高档的别墅区，一栋房子起码要几十万。

“当然可以，我们本来就提供上门服务。”

沈时怀趁热打铁：“如意，把王太太也介绍过来吧，她最近也在找合适的鞋子。”

很快，又有两个贵妇围了过来。

王太太是个年轻的富商太太，听说丈夫在南方做外贸生意，家底殷实。

另一个是刘小姐，据说是某位高官的女儿，平时最喜欢收集各种奢侈品。

“许小姐，我听说你的鞋子都是手工制作？”王太太问道。$,天>禧-=&小?说#¨/网±′ ?更1e新^最1全)±

“是的，从设计到制作全部手工完成。”许如意点头，“我们用的都是进口皮料，做工精细。”

“那一双鞋大概需要多长时间？”刘小姐也很感兴趣。

“普通款式一周左右，复杂的设计可能需要半个月。”许如意回答得很专业。

这些倒都是实话，她的确是纯手工制作，质量也确实过硬。

只是“小众奢侈品牌”这个包装有些过了。

“太好了，我们都很期待。”王太太兴致勃勃地留下了地址，“许小姐什么时候方便上门？”

“下周二可以吗？我先去李太太那里，然后再到您府上。”

“没问题。”

刘小姐也留下了联系方式，三个人都约好了时间。

等她们离开后，沈时怀脸上露出满意的笑容。

“怎么样？今晚的收获不错吧？”

许如意看着手里的三张名片，心情确实有些激动。

如果这三单都能成交，光是这一次就能赚不少钱。

“谢谢。”她由衷地说道。

“不用谢，我们本来就是互相帮助。”沈时怀端起酒杯，“来，为了今晚的成功。[2小?÷.说[?C?M%?￡S?·$ ?!追{§=最??新^!章?]节,μ2”

许如意也举起酒杯，和他轻轻碰了一下。

就在这时，她余光又看到了徐行屹。

他还站在原来的位置，手里的酒杯似乎一口都没有喝过，正看着他们这边。

两人的眼神在空中相遇，许如意心里莫名地跳了一下。

“如意，我们去阳台透透气吧。”沈时怀注意到了她的分神，主动提议道。

“好。”

阳台上微风习习，远处的城市灯火闪烁。

“今晚玩得开心吗？”沈时怀问道。

“还不错。”许如意靠在栏杆上，“不过那个什么小众奢侈品牌的说法，会不会太夸张了？”

“一点都不夸张。”沈时怀转过身面对她，“如意，你知道这些有钱人的心理吗？她们不缺钱，缺的是身份和品味的象征。”

他说得很认真：“你的鞋子质量确实好，但如果只是按照普通的价格卖，她们反而会觉得没有档次。”

“可是……”

“没有可是。”沈时怀打断了她，“商业就是这样，有时候包装比产品本身更重要。你以为那些国际大牌的东西真的比你做的好很多吗？”

许如意沉默了。

她不得不承认，沈时怀说得有道理。

“而且你也没有骗她们，你的鞋子确实是手工制作，质量也确实过硬。”沈时怀继续说道，“只是换了一种说法而已。”

“那我该怎么定价？”许如意问道。

“至少翻三倍。”沈时怀毫不犹豫地回答，“李太太她们的消费能力你想象不到，一双几百块的鞋子在她们眼里就是地摊货。”

许如意吸了一口凉气。

翻三倍？那一双鞋就要两三百块，这个价格确实有些吓人。

“相信我，她们不会嫌贵，只会嫌便宜。”沈时怀看出了她的担忧，“有钱