“宋记秘制辣椒酱”的势头如火如荼，全国各地催货的电话和电报雪花般飞过来。￠6¨1!看`书?网· .更?新,最^全/

看着张建军传来的市场反馈，宋雪芝敏锐地意识到，现有的管理和运营模式，尤其是销售端，已经跟不上爆炸性增长的需求了。

她将张建军叫到首都，在一家安静的茶馆里，提出了一个大胆的想法。

“建军，我打算单独成立一家公司。”宋雪芝啜了一口茶，开门见山。

“单独成立公司？”张建军愣了一下，有些不解，“咱们现在不是做得挺好吗？厂子生产，销售队出去跑，账目也清楚。”

“现在规模小，还能应付。但以后呢？”宋雪芝目光炯炯，认真道：“辣椒酱只是开始，以后我们会有更多的产品线，卤味零食化也需要专门的销售策略。现在销售队直接挂在厂里，管理混乱，职责不清，激励也不够透明。而且，我们需要更专业的管理销售团队……”

她拿出自己手绘的简单架构图：“我的想法是，成立一家‘宋记食品商贸有限公司’，独立运营。厂子是你的地盘，你管好后方生产保障。商贸公司由我大哥来负责，他本来念的就是律师专业，更熟悉这一块……”

张建军看着那份清晰的架构图，听着宋雪芝条理分明的分析，眼神从疑惑逐渐变成了震惊和钦佩。他习惯了埋头搞生产，从未想过销售和管理还能如此细分和专业。

“商贸公司……独立核算……渠道管理……”他喃喃重复着这些对他来说有些陌生的词汇，感叹道：“宋老板，你这脑子……真是太活了！这想法，听着就……就很有道理！行！我听你的！你说怎么干就怎么干！”

得到张建军的支持，宋雪芝立刻行动。她拉上哥哥宋彬帮忙。

招聘启事贴出去，要求很简单：不限学历，不限性别，但要能说会道，吃苦耐劳，能适应长期全国出差。￠齐~*#盛￡小§>D说?±网¨, )=更&新?¨±最·全]?底薪给得不算太高，但提成比例极其丰厚，远超当时普通工人的工资，而且承诺报销所有合理的差旅费用。

这种“重赏之下必有勇夫”的策略，在刚刚开放的年代极具吸引力。

很快，三名口才便给、看起来就精明能干的男同志被招了进来。

宋雪芝还特别强调：“我们欢迎女同志！只要有能力，肯干，一样有机会！”最终，两位性格泼辣、做事利落的女同志也加入了团队。

五个人，组成了“宋记食品商贸公司”的第一批销售骨干。

在梦境中的上辈子，宋雪芝虽然是全职主妇，但也有出去上过一阵子班。

主要是孟雨薇儿子生病那会，周卫东把所有钱，甚至把他们的房子都卖掉给他治病了。

宋雪芝又刚生下女儿，正是需要钱的时候。没办法她只能出去上班。而她没有学历文化，宝妈很难找到工作，最后进了一家销售公司，历经千锤百炼，也算赚到了一点钱。

因祸得福，宋雪芝对这种销售公司的套路还是挺了解的。

于是宋雪芝拿出上辈子梦境里的经验，亲自给员工们做了为期三天的密集培训：产品知识、销售话术……她结合后世的销售理念和当下的市场特点，讲得深入浅出，听得新员工们热血沸腾，眼睛发亮，仿佛看到了大把的钞票在向自己招手。

“记住，你们卖的不只是一瓶辣椒酱，是‘宋妈妈’的味道，是‘宋记’的招牌！底薪是保你们基本生活，提成才是你们发财的路子！干得好，一个月工资顶别人一年！有没有信心？”宋雪芝做着最后总动员。

“有！”五个人异口同声，跟打了鸡血一样。

效果立竿见影。?d+i!n￠g·d*i′a?n^t￠x′t\.′c!o!m-那个东北口音浓重、特别能侃的男销售小刘，回到自己老家县城，凭着三寸不烂之舌和免费试吃，硬是把辣椒酱塞进了当地供销社主任的嘴里。主任被那味道征服，当场拍板进货！

小刘拿下了商贸公司的第一笔正式订单，提成丰厚得让他自己都不敢相信！

两位女同志也不甘示弱。其中一位叫王姐的，以前在供销社干过，人脉广，脸皮厚，带着样品跑遍了省城的各大单位食堂和劳保商店，靠着“给职工谋福利”、