不等王常忠反应。,咸_鱼+墈.书,蛧. *毋`错*内*容/

周屿又道，“不仅如此，接下来一年，软件有什么问题，我都会负责。”

“接下来一个月，课余只要我有时间，我都会过来。”

“只要我在，软件之外的问题，我也会帮你解决。”

他的语气平稳却笃定，莫名听着让人很放心。

王常忠的眉毛轻轻一跳，很难说不心动。

比预期的价格低上不少。

还能有这么多附加服务。

实属有点超出预期了。

可商人总是贪得无厌的，总会觉得价格是不是还可以更低。

王常忠张了张嘴，正准备还价。

不料，又被周屿截断了。

“还有，接下来软件也会一首更新、升级。越来越好。”周屿道，“另外，你们网吧的那套管理软件不太好使吧？我给你弄个更好的，送你。”

“不过管理软件的话，你得等等了，需要两周后给你。”

王常忠一愣：“还有升级？还送管理软件？”

他抬手挠了挠头，有些惊讶。

他们网吧现在用的那套，确实有点不太对劲——反应慢、功能老、操作还繁琐。

但一首凑合着用，也是因为换一套新的又贵又麻烦。

说到底，市面上真没几款价格合适、又真正好用的。

毕竟，价格和价值，很多时候确实是成正比的。

——可眼前这个小子，居然要“免费送”？而且还是自己写的？

王常忠一时说不出话，只觉得这事儿，越来越不简单了。

周屿点了头，语气诚恳，“实话和您说吧，您是我的第一位客户，我确实也没打算做一锤子买卖。”

“你们九州是临安有名的连锁网吧品牌，十几家门店，对吧？”

王常忠眯了眯眼，很快他就明白了周屿的话中之意。_j!i′n*g·w,u′x·s+w~.¨c_o,m*

“你想我们其他门店也用上你的系统？”王常忠问。

周屿没有否认，点了点头：“我当然希望。”

说到这里，他顿了顿，语气不急不缓：“可我也知道，没个熟人搭桥，人家未必信得过我这个毛头小子。”

王常忠看着他，没说话，却己然听出些门道。

“所以——”周屿抬眼，笑得坦然，“软件我就按一万卖，接下来我都帮你调好、用好。”

“至于其他网吧，哪怕是你自家其他门店，甚至街坊邻居，谁要用。”

他抬手，竖了根手指，

“每卖出去一套，超出的一分一毫，全归你。”

王常忠眯了眯眼，叼着的烟都忘了点。

“小周，你这算盘打得倒也利索。”

称呼又从周师傅变成了小周。

带“师傅”二字，有点半开玩笑的认可。

去掉“师傅”，加上了“小”，则带了点降格和试探，压一压你。

“合着我成了你跑销售的了？”他嘴上虽笑着骂人，心里却开始真琢磨起来。

这个十几岁的少年的心思，似乎远比自己想象的要多。

“说销售您也太贬低自己了，您是我的渠道合作方，重要战略合作伙伴！”周屿神色自若。

周屿又道，“也不勉强的。您要是觉得好用，顺嘴一提就行。能成，咱们双赢；不能成，你家我也负责到底的。”

“当然，我不只打算卖给你一家。”

“但我也可以跟你保证，接下来的报价，只会比给你的高，绝对不会比你低。”

话一出口，倒真显得不急不躁，落在老王耳朵里，却像是一条轻轻甩下的绳索。,白`马~书-院￠ /耕¨薪¨醉\筷-

惹得老王心痒痒，着实有点想上套。

“小周师傅，心可真不小啊。”王常忠道，心里己经有了打算。

“不过咱们，还是先把我这一家弄明白了，别整花里胡哨的。”

“那套，我要了。”

“一万就一万，就当交个朋友。”

生意人是这样的，得了便宜还要卖乖。

“合作愉快。”周屿道，“激活的秘钥，我待会儿发给你。”

“另外，周师傅。”王常忠又道，“我再你送个永久网卡，你可以随时来我这上网。”

说起来，倒像是送了多大的人情一样。

但实际上，王常忠心里门儿清，

这小子还得念书呢，哪有闲工夫天天泡