跑到衡岳学院去招暑假工。大学生都想趁着暑假赚几个钱。在衡岳学院读书的孩子，家庭条件都是很一般的。

王家友开出高价，暑假工按天计算。每天工资不低于一百五十块。

他与学校学生会签了协议，以勤工俭学的名义招了一百个暑假工。一百个大学生，就是一百颗跳动的火苗。王家友深知大学生追求成功的迫切愿望。他将人集中起来，讲了两天的课，大意是告诉这些孩子，他们的工作地点不在城里，而在乡下。

大学生们惊诧不已，王家友也不着急，摇着鹅毛扇，将自己的计划一五一十讲给孩子们听。孩子们一听只要在暑假期间能完成装机十台，他们就能拿到不低于一万块的酬劳。而且王家友仿佛强调过了，去乡下给老百姓装净水器是免费的，不收钱的。

一百个大学生被王家友撒遍衡岳地区七县五区，不到三天，捷报频传。整个暑假下来，大学生共装了万台净水器。

这笔数字非常吓人了，按每台五千块钱算，王家友这一次的免费活动就送出去了将近五千万。

谁都不明白王家友的意思，都在背后骂他是败家子，是王礼的克星，取笑说王礼的亿万家财只要落到他的手里，不出三年必定会沦落到街头要饭。

王礼也来问过，但王家友总的笑而不答。

暑假一结束，王家友如数将工资发到大学生手里，提出一个要求，只要有用户打来电话，不管什么问题，都必须满口答应解决。

大学生感激王家友的感概，都满口答应。果然，暑假过后不到三个月，大学生们开始登门来找王家友了。说有用户反应，净水器净化出来的水不如刚装的时候了，肯定有问题了，要他们去一趟解决一下。

王家友在他们下去之前就反复告诫过，他们下乡去到人家家里后，首先第一条就提出来，只要装了他们的净水器，终身维护。

老百姓听到了终身维护，却没留心要不要维护费。而王家友的策略，恰恰就在此。（未完待续）