自己长大了。”

她看着邱莹莹，认真地说：“小蚯蚓，你记住，你今天赚到的每一分钱，都不是别人给你的，是你用自己的脑子，自己的努力，堂堂正正挣来的。”

“这是你的本事。”

邱莹莹被她夸得不好意思，又哭又笑，抹着眼泪说：“那……那我以后就专心做这个了！我给你当宣传部长！”

……

而在魔都的另一端，一栋通体被蓝色玻璃幕墙包裹的大厦里，却是另一番景象。

飞鱼首播总部。

数据监控中心里，巨大的屏幕墙上，无数条数据流瀑布般滚落，空气里只有键盘敲击和服务器运行的轻微嗡鸣声。

一个穿着深色西装，戴着金边眼镜的男人，正站在屏幕前，双手背在身后。

他是飞鱼首播新上任的运营总监，陈默。

“张总监研究得怎么样了？”

陈默头也不回地问。

他身后，一个身材微胖的中年男人赶紧上前一步，手里捧着一个平板电脑。

“陈总，我们把‘樊姐甄选’最近三个月所有的首播，包括这次的公益活动，全部复盘了一遍。”

张总监的语气里带着几分凝重。

“结论是，无法复制。”

“哦？”陈默终于转过身，镜片后的眼睛里闪过一丝兴趣。

“她的模式，核心不是货，是人。”

张总监划动着屏幕，上面是樊胜美在鱼塘里对着镜头讲话的截图。

“她太懂人心了！高速卖苹果，是利用了大众对弱者的同情心；这次公益卖鱼，更是把‘守望相助’这个概念玩到了极致。”

“她卖的不是产品，是一种情绪价值，一种社会认同感，粉丝买她的东西，不只是消费，更像是一种投票，一种站队。”

“这种个人魅力和事件营销的结合，我们很难在短时间内培养出第二个。”

陈默听完，不置可否地笑了笑。

“老张，你看问题的角度，还是太传统了。”

他从张总监手里拿过平板，随手关掉了樊胜美的页面。

“谁说我们要复制她了？”

他走到另一块屏幕前，屏幕上，一个男人正对着镜头展示手里的口红。

那个男人化着精致的全妆，眼线妖娆，唇色饱满，眉眼间带着一股雌雄莫辨的风情。

他捏着口红，翘着兰花指，声音又尖又细，通过音箱传出来。

“哎哟喂，我的妈呀！姐妹们！你们看这个颜色！烂番茄！正到爆炸！才十九块九！还包邮！”

“买它！买它！不买它你都对不起你这张脸！”

张总监看着屏幕里那个被他们内部称为“妖娆哥哥”的主播，眉头皱得更紧了。

“陈总，这个……路子是不是有点太野了？”

“我承认他最近数据不错，销量也很可观，但是口碑……”

“口碑能当饭吃吗？”

陈默冷冷地打断他，“老张，你要记住，市场不是一块铁板，樊胜美吃的是白领、中产这碗饭，讲究品质，讲究格调，讲究精神共鸣。”

他指着屏幕里的“妖娆哥哥”。

“而我们，要吃的是另一碗饭。”

“学生、刚入社会的年轻人、三西线城市的小镇姑娘，她们的需求是什么？不是品质，不是品牌故事，是便宜！”

“樊胜美卖一支三百块的口红，我们要卖十支三十块的，我们的东西，也谈不上好，但绝对够便宜。”

陈默的嘴角勾起一抹冷酷的弧度。

“我们不需要跟樊胜美拼个人魅力，我们也不需要搞什么感天动地的公益。”

“我们要做的，就是用绝对的低价，去冲击市场，去培养用户的消费习惯。”

“当一个女孩子花二十块钱就能买到一支看起来还不错的口红时，她就不会再去考虑三百块的有什么不同。我们会让她觉得，化妆品，就是快消品，用完就扔，不好看就换。”

张总监听得后背有些发凉。

用最低廉的成本，最没有底线的策略，去污染整个市场的生态。

“可是……这样一来，我们平台的品牌形象……”

“等我们把市场份额抢下来，成为行业第一的时候，”

陈默转身，拍了拍张总监的肩膀，镜片反射着屏幕上“妖娆哥哥”那张浓妆艳抹的脸。

“我们，就是品牌。”

……