湖南有个小伙，名叫刘连华，他以零成本之姿，将一片荒芜的3000亩土地，摇身一变成为了国家4A级旅游景区、五星级休闲庄园。年客流量超50万，一年收入数千万，彻底颠覆了传统旅游市场。这一切，都得益于他运用了众筹和共享模式。他如何做到的呢？下面就来揭秘彭山庄园的致富秘诀。

一、众筹的力量：集腋成裘，聚沙成塔

游乐设施是旅游景区的核心吸引力之一，但投资巨大。刘连华想在彭山脚下2000亩的湖面上增设游轮项目，但单条游轮的投资最少需要300万。于是，他找到了10家旅行社，提议他们每家只需出资30万，即可享受10年免费使用的权益。旅行社一算账，觉得这笔投资稳赚不赔，便纷纷答应合作。这样，刘连华不仅解决了投资问题，还为庄园带来了稳定的客源。

二、共享模式：让游客成为主人

对于大型游乐设施，如摩天轮的建设，刘连华同样运用了众筹模式。他向投资者提出，由他们出资建设摩天轮，5年内的收益按照一定比例与庄园分成。5年后，项目的所有权归庄园所有。这样的模式让投资者有了一份共享的期待，也降低了庄园的经营风险。

三、土地租赁：以地生财的新思路

景区的房子也是一笔不小的投资。刘连华采取了土地租赁的方式，将土地以一亩为单位租给投资者，期限为三十年，租赁费用三十万元。投资者可以在租赁的土地上建设小木屋。庄园每年还给租赁者返利一万元，分三十年还清。这样既解决了景区房屋建设的问题，又吸引了投资者参与其中。

四、众筹餐厅：锁定顾客的长期消费

在庄园里，顾客需要吃饭，这又涉及到了餐厅的投资问题。刘连华在员工、消费流量大的客户以及餐厅供应商中发起了众筹。短短一周内就筹集了250万元资金。由于员工是自己出资建设餐厅的股东，他们工作积极性高，餐厅的管理难度大大降低。这样的模式不仅获得了稳定的客源，还锁定了顾客的长期消费。

五、股东会员制度：一石多鸟的好策略

为了进一步绑定客户与庄园的关系，刘连华推出了股东会员制度。他从店里的30个忠实粉丝中筹集资金，他们只需充值1万5，就可以成为股东会员。股东会员可以享受四项权益：1. 获得1万5的卡金任意使用；2. 享受2%的整店业绩分红，直至拿回1万5为止；3. 推荐进店的顾客所有消费可获得3成的推荐分红；4. 享受股东会员专享服务，如专属起居、折扣等。这样一来，客户既是消费者、股东，又是免费的推销员，轻松实现裂变新客户。

总结

刘连华运用众筹和共享模式，将荒芜之地变成了旅游胜地。他的成功并非偶然，而是顺应了互联网时代的商业模式创新。通过众筹和共享模式，他不仅解决了资金和客源问题，还成功地将客户、旅行社和投资者变成了合伙人，共同参与庄园的建设和发展。这为传统旅游市场带来了新的思路和启示。他的成功经验不仅值得旅游业借鉴，更可以应用到各个行业中，成为一种可复制的商业模式创新。