基层快递站负责收发件，很少能拉到大客户。

应景这手拉客的骚操作，给他们站长乐得不行，提成全归站里，按比例给应景发奖金。

一年前，那个无学历无经验无户口的三无阴沉小伙来应聘的时候，他没拒绝，想着多个好看的后生，在金融区这个年轻人扎堆的地方有好处。

这一年来应景老老实实收派件，靠没日没夜的勤奋出力挣钱，除了脸好看些没有表现出任何长处，最大优势，可能是客户看到他的脸，不会刁难也轻易不会投诉。

没想到这人生个病旷一天工回来，突然变成了他们站的金大腿，真是捡到宝。

站长把他和另一个同事负责的区域调换了，因为客户是他拉回来的，让他去收派件去维护，最为合适，应景对这些安排全部没有意见。

应景以前是一名颇为优秀的社畜，那些积累了十几年的职场方法，即使行业不同，逻辑也是通用的，他把那十几年的经历经验，实践在现下的工作中，从上向下的管理，工作上有提升是必然的。

他现在虽然有了活下去的意志，却仍然是处于事到眼前会解决，没有什么向上爬的欲望，得过且过的阶段。

合一律所每天都有不少的急件快件需要去收派，应景一天至少往金融街IBC的30楼跑两趟，次数多了，把律所的人都认全了，也几乎都能说上两句话，除了那个气场强大的老板石律师。

“哇！应哥你怎么这个都会？太厉害了吧。你们X快递的小哥，果然跟网上传的一样十八般武艺样样精通呐！”

石知行刚出电梯，就听到了他们前台小妹咋咋呼呼的声音，是那个好看的快递小哥来收件的时间。

“石律师早！”小妹先看到了他，忙打招呼。

“石律师早。”应景也跟着招呼，笑得灿烂，面对大金主得殷勤一些。

石知行点了点头，“大早上咋呼什么呢？”这是问小妹。

小妹再次兴奋，两眼放光：“应哥exl玩得特别溜，我刚才做表格头疼得很，他卡卡两三下，帮我做好公式搞定了！”

应景想阻止她，又无从插嘴，只能腼腆地笑了笑。

石知行挑了挑眉，他招的文员水平还是有的，常见常用的办公技能都具备，应景帮她解决难题，代表他的技术高于文员很多。

石知行夸了句：“那确实厉害。”

应景忙道不敢当，他恍惚从石律师脸上看到了哄小孩的那种敷衍。

石知行说完打算进去办公室干活，走了几步突然转身，“应…先生？方便来拿个文件吗？临时要寄走，应该没有整理在里面。”他指了指应景面前的几份件。

“好的。我叫应景，石律师。”他看刚才对方没叫出来他的名字，礼貌地自我介绍。

“石知行。”石律师伸手，应景客气地跟他握了一下，这位石律师这么正经地跟他认识，让他有点意外。

其实大多数人对快递小哥是有天然的优越感的，有时候会让快递小哥不适，而这种感觉在合一律所应景没有感受过，这里的人待人接物都很平等。

“看到律所的名字我就想过跟王阳明有关系，没想到知行是您自己。”应景带着点捧金主的意思，跟石知行客套起来。

“应先生，对心学有研究？”石知行颇有点意外。

应景赶忙摆手：“没有没有，恰巧知道阳明先生，没有其他研究。叫我应景就好，石律师。”

两人进了办公室，应景接过石知行的文件，礼貌道别，没有四处看也没有刻意再搭话。

有机会跟金主搭几句话可以拉近距离，但是如果硬要尬聊就会适得其反，应景懂。

石知行看着他离开的背影出了会神…

站长在合一律所的单子上尝到了甜头，觉得这是个不错的扩展业务的方式，他是个思维活络的主，想了几天就把想法当成了本季度的例行建议整理好，提了上去。

建议里面说想做一个试点，从基层快递站入手做业务扩展，把有能力的快递员当客户经理用，收发快递之余维系客户，同时抓住机会发展新客户。

快递员=客户经理，拉新单各凭本事，一次性签约的，个人提成占整单的30%。如果是持续性的稳固业务，每个季度都可以有上限不高于20%的提成，吸引力很大。

其实X快递这几年的务虚会议上，市场部陆续都有人提这个想法，他们管这个模式叫社区化业务扩展，做细颗粒度，以快递站为单位，从点到面地覆盖全国，