增大业务扩展范围。

只是讨论过程中，这个提议作为创新点，得到了高层的赞许，却没有得到董事会的执行认可，想法没能细化，没有向下推行。

现阶段，X快递固有的市场占有率比较大，维系存量客户的资源投入，比扩展新客户大。

换言之，他们的业务正处于抛物线的最高点，所以高层里守成派占多数，认为目前不需要大肆拉业务，以免做低姿态，得不偿失。

然而，今年的一季度财报出来后，X快递集团发现，他们对比其他快递公司的优势已经开始减弱。比如，跟这几年大势追赶上来的Y快递对比，市场份额从领先对方30%下降到了27%。

高层正在酝酿一次业务方向的改革。

于是金融区快递站的提议，本是一个很小的季度例行建议，却在这股东风下得到了层层放行。

经过一个月的讨论，最终总裁办发了文，交办市场部，让他们把把金融区快递站当做F市第一个社区扩展项目的试点。

全站8个快递员从四季度起，都转化成客户经理的角色，维系当前客户，以及找一切机会拉新单。

可观的提成比例，足以激发这几个人的拉单动力。

颇有些得过且过意思的应景，觉得自己看到了金钱的光芒在招手，毕竟他是做成第一单的人，上个月的奖金多了几千，实实在在感受到了这个做法的好处。

况且，他要养哥哥，真的很缺钱，新的工作模式，无形中给了他改善生活的机会，他除了积极把握，别无他法。