最近，黎总亲自带着谢碧清向各个机构渗透。两人几乎每周都要出差到某一个城市，去给分公司的人做宣讲，介绍远恒宝APP和理财产品。

每天黎总会跟我要数据。我要输出一份报表，让黎总和谢碧清看到，集团和各子公司现有多少个员工，有多少个员工在APP上绑卡，有多少个员工购买了公司的理财产品，渗透率达到了多少，每日的募集金额达到多少，当月累计的募集金额达到多少。

随着业绩规模的上升，给到产品部赵新的压力就随着增大。

资管公司和原来魏总开拓的供应商渠道提供的产品额度己经满足不了公司客户的需求。赵新一会飞上海，一会飞深圳，到处找产品导入APP。公司代销的产品占比一度超过自有产品。

中后台员工里，差不多就剩下我和曹冬娜部门，以及IT部的人不用出差。

自从魏总走后，公司没有了加班文化，连最常加班的IT部同事都是到点下班。

不知道是因为黎总自己就不加班，还是APP的开发不用像以前一样日赶夜赶的，总之很少人会留下来加班。

大家也不怕被裁，毕竟这里明摆着是不发年终奖的，因此在这里的日子是没有盼头的。

不用加班，晚上的加班小团队自然就解散了。

但现在中午的节奏没有那么紧张了，八卦小团队可以经常去附近的商场开小灶。

这天中午，我和李麦琪、曹冬娜、林月儿一起吃饭。

“老板是不是找到人了？”曹冬娜问李麦琪。

“快了，等他那边办完手续。”李麦琪回答道。

原来，新的一把手要来了。

“这次首接给总经理职位吗？”我问。

“哪能，我OA上申请的是常务副总。”李麦琪说。

“为什么老板总是舍不得给总经理这个职位呢？”我问。

“可能是想留条后路吧。要是这个干得不行，还可以再空降个总经理，总经理来了，常务副总自然会识相离开。只要没升到总经理这个位置，他就永远不敢懈怠。”听了曹冬娜的分析，大家都觉得挺有道理的。

“还是老板老辣。”我终于理解为什么之前在魏总身上总能看到一种焦虑和不安。估计他很担心老板会在他上面压个总经理。

“不知道新领导来了又会有什么变化？”李麦琪看起来有些焦虑。她最害怕的就是人事大变动，人来人走，就有一堆手续要办，徒增许多工作量。

“刚调完组织架构，难道又要调？”我问大家。

“这东西就像你买了套二手房，不管这二手房原来装修得怎样，总会有你不喜欢或不习惯的地方，你总是想要改一改的。”曹冬娜不愧工龄比我长，看的就是比我通透。

“新领导来了，可能黎总他们三个就不会像现在这么好过了。”曹冬娜摇摇头说。

“他们现在过得很好吗？我感觉他们挺辛苦的。天天到处飞，我最不喜欢出差了，时间都浪费在去机场的路上。”林月儿说。

“要是飞一下就有钱赚，你也会愿意到处飞的。”曹冬娜看到李月儿一副不明白的表情，继续说，“黎总亲自带队开拓内部员工渠道，肯定是为了钱啊。不然这活丢给销售去对接不就好了。”

“但是给销售要给出很高的佣金啊。”林月儿说。

“佣金可以根据不同的渠道定不同的标准嘛。内部员工渠道给低一点，销售也会愿意做的，毕竟都是自家员工，开拓起来容易多了。”我开始懂曹冬娜的意思。虽然我在营销部，但是费用这方面谢碧清并没有让我接触。

“原来，黎总和谢碧清给自己做了激励方案，有业绩就会有提成。”我故意表现出恍然大悟的样子。

“对啊，现在这个渠道的销售费用，不都给了黎总和谢碧清。”曹冬娜首接就说了出来。

“那赵新呢？他也有提奖吗？”林月儿问。

“现在代销产品卖的比自有产品多，你知道为什么吗？”曹冬娜问她。

“代销产品收益更高呢，好卖。”林月儿说。

曹冬娜摇摇头说，“代销产品的费用成本分三块，一块是产品的收益，是给客户的，一块是产品的提成，是给销售的，还有一块，是给代销公司的。为了推动赵新给公司引入产品，公司会给赵新发奖金做激励。代销产品的收益高，市场费用比例自然也不低。赵新导入我们资管的产品，拿到的提成肯定是不多，因为是自己公司的产品，没难度啊，但是导入外部供应商的产品，赵新可以说有难度啊，希望公司给点激励啊。人家供应商