你不好意思，别人就会好意思的。跳槽，谈薪，千万不要不好意思。——来自某网站

年中，年底，一些职场人都纷纷开始出去看机会，一是寻找更好的发展，二是想把自己的薪酬再提高一些。在这个过程中，所有的职场人都无法绕开的话题——谈薪。

今天我主要就是要讲我初入猎头的谈薪故事。

一位从体制内跳槽的人选，面试真的是九曲十八弯，前后经历了5-6次面试，总算在面试中得以胜出。谈薪的时候，遇到一个让人头大的问题。由于他第一次找工作，期望年薪5.万，在一开始，我也没有太详细去问这5.万的架构（包括税前，税后，以及整体的薪酬构成），在跟企业反馈之后，企业很快就答应了他年薪5.万要求。但让他无法接受的是月薪3万，其他作为绩效工资，统一年底发放。于是我在跟他再次做沟通的时候，我才终于明白了，这位朋友期望的年薪是5.万，实质是税后5.万。因为他所在的单位是不扣税的，所以导致企业和人选之间对于这个薪酬范围有了一定的误解。

怎么去“拯救”这个人选的谈薪呢？我其实一开始也很头疼，我也寻求了小组leader的帮助，她给我的建议是，先跟企业沟通，把人选具体的实际情况一定要告知清楚，不要嫌麻烦。

另外，要跟企业这边确认，人选这边是否还有再继续的可能？这点很重要。如果，企业这边觉得人选很优秀，想再次跟人选进行沟通，那我这边就好办多了。（客户这边其实觉得人选很优秀，只是因为薪酬的误解，也很头疼，希望我们在中间再做盘桓）；

另外，要跟人选再次沟通，一个是要确认人选对于企业这边的意向度，另外也要跟他聊明白薪酬架构的情况，具体了解薪资的构成等问题；

人选还是比较实诚的，希望我们这边做下企业工作，因为他也很久没有找工作了，不知道外面企业对于薪酬的情况到底是怎么样的。以及企业福利，如何去争取，他也是一脸懵，虽然前期做了很多工作，到真正和企业“谈判”的时候，感觉自己又没有足够的自信。

我告诉他，面试这件事情，都是相互选择的，也对自己有足够的信心，也要告诉企业，我有足够的专业做好你们给我提供的职位；

在薪资这件事情上，一个按照市场价，以及目前薪酬的2.%的上涨都属于正常合理范围，无非多了一个步骤，就是要去证明你的收入是否都是属实的（提供银行流水也好，社保证明也好），只有没有虚夸事实，都可以大胆的去跟企业人事去沟通；

拿这次的面试情况来说，只是自己没有搞清楚，自己收入的具体构成，也是因为自己目前公司都是实发，才导致了这次谈薪真正的误解；实际上，最好的谈薪方式，不要谎报自己的薪酬（这个后期人事都会被调出来）；另外告知企业，通过面试他们也知道了自己真正的实力，可以告诉企业，我报出的这个数值，也一定能够给企业做出实际的业绩，最后要告诉企业方，表现你无可替代的价值，让老板可以信赖你，这就足够了；但是也不要过于急切的让对方知道，我很想来，这样企业也会很好拿捏你。

慢慢的这些流程跑通了，我也自然而然知道招聘到底是怎么一回事情了。